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PAGE 1 市场营销原理 学习小组讨论报告 讨论题目：明星代言效果分析 讨论时间：2011年10月28日——2011年10月31日 学习小组成员：管理学院10公共事业管理专业第五小组 胡强龙 黄海芬 黄怡明 黄珍爱 姜林宏 在这个经济发展迅速，各类信息充斥着我们生活的社会，企业如何让自己的产品吸引住消费者的眼球，满足消费者的需求，最终建立一种长期而稳定的客户关系，是企业持续发展不得不思考的问题。而明星代言往往是打开市场快捷方便并行之有效的营销策略。利用明星的知名度，最大限度地吸引社会注意力，使产品迅速为消费者所认识。同时，把消费者与明星相关联的形象和价值观转移到产品或品牌身上。但是有成功的经验也有失败的教训，并非所有企业的明星代言策略都有成效，如何充分利用明星代言的优势克服不利因素，为企业树立良好的社会形象，为产品打开销路铺平道路。我们小组分别选取了三个有代表性的成功与失败案例，进行深入分析，讨论明星代言给企业带来的营销效果。 明星代言成功案例： 蒙牛酸酸乳——张含韵 2005年似乎一日之间，人们就知道了蒙牛酸酸乳。它成为继碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、运动饮料之后的奶制品饮料。蒙牛酸酸乳采用优质鲜牛奶，不仅口感清新爽滑，而且酸甜中不失牛奶的营养健康。如今它更以多彩的包装在中国奶制品饮料界独树一帜。蒙牛酸酸乳的成功可以说不得不归功于05年蒙牛与湖