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商业地产推广方案 首先,让我们明确任务 首先, 行销目标 推广目标 1、近景目标：促进全面招商 近景目标： 2、中景目标：打造重庆建材行业领先 中景目标： 品牌。 品牌。为二期招商谈判及物业整体价值 的提升预留形象空间。 的提升预留形象空间。 3、远景目标：打造全国性品牌化市场 远景目标： 形象。 形象。 将西南建材城从单纯 的建材商业物业升华 为”重庆建材高端消 费样板” 形象为 形象为” 费样板”,形象为”建 材行业的大都会” 材行业的大都会” 招商阶段 确定我们的 品牌个性 宣传我们的 品牌和产品 优势 尽可能多地 招租我们的产品 运营阶段 经营我们的高端品牌形象 赢得消费者的高度认可 建材行业的 大都会 树立在经营者心目中的 信誉和口碑 为经营者带来超额利益 第一章 探寻项目优势 我是谁？ 我是谁？ 我的特别之处是什么？ 我的特别之处是什么？ 我在哪些方面比别人强？ 我在哪些方面比别人强？ 不妨,先看看我们的竞争对手 不妨, 升伟精品建材城 竞争态势 百花齐放,良莠不齐,竞争惨烈, 百花齐放,良莠不齐,竞争惨烈,各树一帜 重庆家装\家居市场总规模已达500万平方米，看起来很红火，但品牌产品和品牌企业严重不足，众多的商家、商场和企业的品牌 意识还相对淡漠，竞争手段非常单一，价格战无休止地在打，严重制约着整个重庆家居行业品牌的健康发展和迅速提升。 市场名称 地理位置 渝北龙脊 路 体量 3万㎡ 主要特点 材料齐全，各档次均备，交通方便，是 渝北区、江北区甚至重庆范围内比较有 影响力的专业建材、装饰市场之一。 租金水平 １Ｆ： 80-１0０； ２Ｆ：６０； ３Ｆ：４０； ４Ｆ：３０-４５ ５Ｆ、６Ｆ：约３０ 售价 均价 7000 元／ ㎡ 营销策略 无统一的经营者，市场 比较杂乱，没有任何促 销活动 龙华建材 大厦 渝北龙华 路 2万㎡ 龙天装饰城 材料齐全，各档次均备，交通方便，与 龙溪建材大厦相比，该市场的业态布局 和市场环境要好一些，其经营商家多为 品牌代理商。市场共分为Ａ、Ｂ两个区 经营。实行统一管理。在片区的装饰、 建材市场中是口碑、档次相对好一些的 市场。 １Ｆ：１００； ２Ｆ：４０－６０ ３Ｆ：４０； ４Ｆ：３０-４０ 无统一的经营者，市场 比较杂乱，没有任何对 外宣传的促销活动 石小路马 家岩装饰 市场 临江国际 装饰城 ５万㎡ 马家岩建材装饰材料市场的龙头地段， 是一个集商务办公、家居、装饰建材卖 场为一体的大型综合建材装饰城。分６ 个专卖区，有３００多个厂商会聚的新 型大卖场。市场内部动线组织比较有序， 有背景音乐、消防自动喷淋等智能化系 统。 -１Ｆ：１００-１２ ０； １Ｆ：１２０-１８ ０ ２Ｆ：６０－８０ ３Ｆ：４０-６０ ４Ｆ：３０-４０ ５Ｆ：３０ 不售 公司设有企划部门，但 是由于刚刚组建的原因 还没有任何的促销活动 或对外宣传活动。 江北五里 店转盘２ 号 东方家园 约４.５万多㎡ 东方家园是一个集建材、家居、家具、 家装“四位一体”的专业化大型建材家 居超市。超市内部各部分功能布局明显， 有背景音乐、消防自动喷淋等智能化系 统。 集中在30-120元/㎡左 右 ２-３ Ｆ 1.3万 -1.6 万 有公司企划部门组织统 一的宣传活动，促销活 动频繁，宣传的力度很 大 光能装饰 材料 批发 市场 重庆沙坪 坝 石 小 路 沙坪坝马 家 岩 加上沿街商铺 总面积接 近１９万 ㎡ 西南最大的板材交易市场，其中光能大 厦为2004年新增市场约2万平方米. 整个市场的经营管理比较规范。 光能大厦：３０-１ ００ 光能板材区：４０６０ 光能涂料区：３０ －４０ 集中在30-120元/㎡ 左右 不售 光能实业集团对外的广 告宣传工作 重庆大川 建材 批发 市场 规划中50万㎡ 已经营业 18万㎡ 重庆第一家建材商品超级市场（自选式 购物） 以经营陶瓷洁具、装饰板材为核心其他所有 家居材料也应有尽有。是重庆经营面 积最大，品种最全，硬件配套最完善 的现代化家居建材超级市场。 公司企划部门统一对外 的广告宣传工作 江北建玛 特 江北区红 旗 河 沟 转 盘 约６万多㎡ 是建玛特在