可口可乐实践营策划雪域cola系.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 21 Freedom sounds like coke 中大职协第八届 可口可乐实践营 雪域cola系 营销策划  目录 一、市场分析3 1. 市场占有情况调查和分析3 2. 可开拓市场方向定位7 二、前期宣传8 1. 宣传目标8 2. 宣传主题(雪域Cola随心搭　Coke as you like)8 3. 宣传口号(Freedom sounds like Coke)8 4. 宣传方法8 三、营销执行策略10 营销目标10 具体营销策略10 产品保存及运输15 实践日程表16 可能销售情况及调整17 四、团队介绍20 五、附录21 市场分析： eq \o\ac(○,1)市场占有情况调查和分析： 1）在进行市场分析之前，我们面向全校的在校学生进行了一份关于可口可乐公司产品的市场占有情况的随机调查，作为我们分析的数据来源。 调查所得结果如下： eq \o\ac(○,1)在学校里购买饮料的原因 运动完口渴 65.7% 上完课想喝点东西放松一下 22.9% 当作零食 34.3% 吃饭的时候解渴 51.4% eq \o\ac(○,2)学校内应在何处增设饮料贩售点 教学楼 40% 田径场 17.1% 足球场 20% 体育馆 22.9% eq \o\ac(○,3)在学校内经常消费的可口可乐产品 碳酸饮料（可乐、雪碧、芬达、醒目等） 42.9% 果汁饮料（果粒橙、酷儿等） 25.7% 茶饮料（原叶茶、雀巢冰爽茶等） 28.6% 冰露矿泉水 2.9% eq \o\ac(○,4)与其他品牌碳酸饮料（如七喜、百事）相比，是否会选择可口可乐和雪碧 是 48.6% 否 51.4% eq \o\ac(○,5)与其他品牌品牌茶饮料(如统一冰红茶、冰绿茶)相比，是否会选择雀巢冰爽茶或原叶茶 是 62.9% 否 37.1% eq \o\ac(○,6)与其他品牌果汁饮料（如农夫果园，统一鲜果多）相比，是否会选择果粒橙或酷儿 是 62.9% 否 37.1% eq \o\ac(○,7)与怡宝相比，是否会选择冰露纯净水 是 31.4% 否 68.6% eq \o\ac(○,8)如按照可口可乐产品常价+1元可送丹麦轩面包为早餐并送至教室，你会选择吗，选择的频率是 会，每天 8.6% 会，经常 34.3% 会，偶尔 45.7% 不会 11.4% eq \o\ac(○,9)如果能在校园内买到麦乐酷，你能接受的价格是 4元或以下 57.1% 5元-6元 40% 7元-8元 2.9% eq \o\ac(○,10)同样的可乐，如果加多一元可以续杯，你会选择续杯吗 是 21 60% 否 14 40% 2）可口可乐公司产品的原有校园区域覆盖情况： 可口可乐公司的产品主要集中在榕园食堂，荔园食堂，岁月湖食堂以及珠影超市这几个点进行销售，这几个销售点基本可以直接覆盖到所有的学生宿舍，但对于田径场和教学楼，体育馆，足球场,榕园篮球场这几个同样人群集中对饮料需求量大的地方，缺乏覆盖力（如图1）。跟据调查结果显示，有40%的同学认为应在教学楼设立饮料贩售点，有总计42.9%的同学任为应在体育馆及足球场设立饮料贩售点，所以我们的策略应针对这些区域上的产品覆盖空白来制定 图1 3）在校大学生对饮料的需求情况情况： 人群需求 主要产品 需求情况 食堂吃饭时的饮料需要 200ml玻璃瓶装碳酸饮料 半数同学有这样的需求但市场饱和度高（51.4%的同学购买饮料的目的为吃饭时口渴） 学生平时的零食需要 碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料系列 有接近1/3的同学有这样的需求，是一个潜在市场（34.3%的同学有该需要） 学生运动后的饮水需要 冰露纯净水、各类冷饮 2/3的同学有这样的需求，但暂无产品覆盖，是亟需开发的市场 4）可口可乐公司产品与竞争公司产品的对比情况： 可口可乐公司产品 主要竞争公司产品 对比竞争情况 200ml玻璃瓶装碳酸饮料 无 处于垄断地位 罐装及瓶装碳酸饮料（可口可乐系列产品、雪碧、芬达等） 百事可乐系列产品，七喜等 有微弱劣势势（51.4%的同学更倾向于其他公司的产品） 果汁饮料（果粒橙、酷儿） 农夫果园、统一鲜果系列等 有一定优势（57.1%的同学更倾向于可口可乐公司的产品） 茶饮料（冰爽茶、原叶茶） 统一冰红茶、冰绿茶等 有一定优势（62.9%的同学更