推销人员素质要求与评价.docVIP

《谈判与推销模拟实验》报告书 班级：营销0903 姓名： 班内序号： 实验组别：第六组 实验完成日期：2012年5月17日 报告完成日期：2012年5月22日 实验一：推销人员素质要求及评价 一、本次实验的目的和主要内容 企业推销人员素质测评是企业人力资源测评的一个重要组成部分，只有凭借科学的测评技术和方法，才能为企业选拔出胜任岗位需要的优秀推销人才,为企业甄选优秀营销人员提供了一种更为科学、实用和可供借鉴的有效理论依据。 二、推销人员职业素质基本要求综述 推销人员在企业的生产经营起着重要的作用。正因为如此，一个优秀的推销员应具备以下要素： 1．丰富的商品知识，娴熟的谈话技巧　　推销人员必须掌握自己所需商品或推销产品的性能、规格、特点等，要熟悉同本产品类似产品的情况，运用自己娴熟的谈话技巧，把它介绍给对方，使对方对你的介绍发生兴趣。　　2．较强的文字表达能力和丰富的法律知识 　　现在是法制建设的年代，一切活动都需要在法律规定范围内进行，供销双方之间签订经济合同也就成为经济活动中的重要组成部分。如果一个推销员不具备较强的文字表达能力和一定的法律知识，那么签订的经济合同就可能出现辞不达意、条款不全、责任不明的问题。以致引起纠纷。　 　3.灵敏的市场嗅觉　把握市场行情，重视搜集、整理经济信息，分析经济动态和