亚星盛世家园3月营销推广超越方案.docVIP

亚星盛世家园3月营销推广方案 一、营销推广目标 5000万 二、四大主线 5000万 5000万 商铺小户型高层多层 商铺 小户型 高层 多层 小户型咨询500万1000万3500万 小户型咨询 500万 1000万 3500万 20套90套 20套 90套 三、媒体推广 1、媒体推广思想 产品整合推广 多层、高层、小户型、商业同期推出 3、推广主题 亚星三月购房节 多层、高层、小户型、商铺同期推出 多层5种户型展销、高层2种户型展销、小户型认筹、兴华南街商铺5000元/㎡销售、400米商业步行街咨询 4、报纸广告 1）报纸广告——3月具体版面根据销售情况需求，进行版面制定。 2）网站 所选网站：商都信息港、大河网、大河楼市网 发布内容：亚星盛世家园，3月春展购房月，多层、高层、小户型、商铺同期推出 3）户外广告更换 更换范围：淮河路与嵩山路交叉口、长江路现场广告牌 4）航海路与长江路道旗 范围：航海路与长江路之间嵩山路两侧道旗 内容：亚星盛世家园，多层、高层、小户型、商铺同期推出 时间：3月8日 四、多层销售类 1、主推多层房源 ●主推房源78套 □二房——30套（95㎡、98㎡、98.99㎡、101㎡），其中一楼花园4套 □三房——54套（117㎡、125㎡、133㎡、135.53㎡、135㎡、139㎡、123㎡、128㎡），其中一楼花园13套 □顶层复式——30#162㎡、34#158㎡、19#139㎡、140㎡、182㎡ 2、户型概念总结 ●5种户型推广总结 A、95㎡、135㎡一楼亲水花园洋房 B、125㎡、133㎡三面超级观景房 C、95-110㎡最佳两房珍藏单位 E、135、138㎡通透大三房 F、140、158㎡空中花园大宅 3、销售政策聚焦 （1）针对鳌博园多层 1）集中策略：以一周7天为准 2）第一周聚焦房源分布 二房：19#、30# 楼栋 单元 楼层 户型 面积 单价 总价 31#楼 东一西 一层 两室 110.58 3660 31#楼 东一西 二层 两室 110.58 3200 31#楼 东一西 三层 两室 110.58 3330 19#楼 东三西 二层 两室 98.15 3150 19#楼 东三西 三层 两室 98.15 3280 19#楼 东三西 四层 两室 98.15 3100 19#楼 东三东 三层 两室 98.15 3280 19#楼 东二西 二层 两室 96.22 3150 19#楼 东二西 三层 两室 96.22 3280 三房：30#楼117㎡、118㎡、125㎡（共16套） 3）第二周聚焦房源 二房：20# 20#楼 东二东 一层 两室 98.98 3150 20#楼 东二东 二层 两室 98.98 3150 20#楼 东二东 三层 两室 98.98 3280 20#楼 东二东 四层 两室 98.98 3110 20#楼 东二西 一层 两室 99.14 3480 20#楼 东二西 二层 两室 99.14 3150 20#楼 东二西 三层 两室 99.14 3280 20#楼 东三东 一层 两室 99.32 3480 20#楼 东三东 二层 两室 99.32 3150 20#楼 东三东 四层 两室 99.32 3110 20#楼 东三西 三层 两室 99.32 3280 三房：31#楼133㎡（9套）、135㎡（5套） 4）第三周聚焦房源 二房：18#楼及上两周聚焦遗留房源 18#楼 东三东 一层 两室 101.27 3510 18#楼 东三东 三层 两室 101.27 3280 18#楼 东三东 四层 两室 101.27 3110 18#楼 东六东 二层 两室 101.27 3250 18#楼 东六东 三层 两室 101.27 3280 18#楼 东六东 四层 两室 101.27 3110 三房：32#135㎡、138㎡，33#139㎡ 5）第四周聚焦房源 二房：30#楼及前段聚焦遗留房源（若房源不够则再申请销控） 30#楼 东三东 一层 两室 95.64 3540 30#楼 东三东 二层 两室 95.64 3150 30#楼 东三东 三层 两室 95.64 3280 三房：20#楼123㎡，18#128㎡及上期遗留房源 □全月聚焦的顶层复式——30#162㎡、34#158㎡、19#139㎡、140㎡、182㎡ （2）针对178平方米滞销户型 （1）原因：178平方米户型格局，出现抗性；总价较高，客户选择性小。 （2）解决方案 ●装修效果图空间展示 执行方式：178平方米户型，在客厅、主卧、厨房、餐厅、次卧的墙壁上悬挂装修效果图，弥补空间不足。 ●统一销讲词 策划部针对此户型，征询销售员意见，撰写统一的销售讲解词。 ●特惠房推介 执行方式：针对178平方米户型，一次性付款享受2%优惠