完美就是把简单的事情做好.docVIP

完美，就是把简单的事情做好 长期工作一线的促销员，都有自己独特的销售“武器”，今天就和大家一起来分享一下我的“武器”。 要分析卖点，多学习其他促销。现在，很多刚出道的促销都有一个误区，觉得促销只要能说会道就可以了，其实根本就不是这么一回事。由于现在品牌很多，竞争比较激烈，顾客的消费意识也在提高，促销员如何扬长避短，分析自己产品的优势和劣势，成为成交的关键。现在很多手机的卖点都同质化了，讲解的方式也都差不了多少了，比如现在很多顾客已经知道手机要选音质好的，不是选声音大的，所以现在商场里在演示音质是很多品牌都用《摔玻璃》这首音乐，以前我也用，但636到商场的时候，我突然想换有音乐，为了选首我觉得合适的歌曲，我在演示机里下载了很多歌曲，只要没有顾客，我就带上耳机，一首一首的听，最后，我选了女声版的《青花瓷》，因为这首歌的前奏非常好，而且我们的手机是中国风元素的，用这首歌演示，正合适，我是这么讲的，再给顾客讲音质之前我总是先给顾客开个玩笑，说：“我给你听首歌，如果在没有唱，歌词之前，你能猜出是那首歌，不管你买不买手机，我都送你一个小礼品。”然后外放给顾客听，让顾客边听边讲：“你听音质是不是特别好啊，前奏中的笛子声，古筝的声音，和水滴的声音都分的很清楚，而且连回声都听的很清楚，这些声音其他品牌的手机有的用耳机听，才能分辨出来，有的耳机听都分辨不出来，因为这款手机用的是目前最先进的6235平