四改腾讯拍拍网基于SWOT方法的战略分析.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 1 腾讯拍拍网基于SWOT方法的战略分析 摘要 近年来，随着我国电子商务市场的迅速发展，各种各样的电子商务交易网站不断涌现。2008年12月我国网民数量已经达到了2.98亿，如此庞大的网民群体支撑了电子商务的消费群体。但是随着电子商务市场的快速发展，购物网站的发展模式趋于同质，营销模式大部分照搬国外购物网站，随之带来的诸如盈利、安全、信用、税收等问题也越来越突出。因此运用市场营销的SWOT理论，结合我国国情建立和完善我国购物网站的营销策略，以实现购物网站的持续健康发展，是网站经营者和相关业内人士当前关注和需要研究的重要课题。 本文以腾讯公司旗下的拍拍网为例，从SWOT分析入手，分析拍拍网目前的优势、劣势、机会、威胁，由此分析其营销战略目前存在的问题，并提出解决问题的方法。 关键词：拍拍网；SWOT分析；营销策略；对策 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、引言 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 二、腾讯公司的发展框架分析 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （一）腾讯拍拍网的基本情况介绍 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （二）腾讯拍拍网的成功因素分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （三）腾讯拍拍网的未来市场预测 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 三、腾讯拍拍网的SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （一）SWOT分析的理论介绍 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （二）拍拍网的SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （三）通过SWOT分析得出的结论 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 四、腾讯拍拍网的未来发展策略分析 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （一）产品策略 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （二）价格策略 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc （三）渠道策略 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc （四）促销策略 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 五、结论 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 六、致谢 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 七、参考文献 PAGEREF _Toc \h 14 一、引言 C2C营销模式是指消费者之间采用分类广告通过电子商务在线交易平台进行的个人商品拍卖方式。近十年的发展，使其已成为目前我国电子商务的主要模式之一。2001年我国C2C电子商务市场交易额为40亿元，2005年为137. 1亿元。预计到2010年该市场的注册用户数将达到7200万人，交易额突破1 000亿元。 上世纪末以来，电子商务就成为一个炙手可热的行业，各国政府纷纷出台许多优惠政策鼓励电子商务的发展，同时也有无数的风险资本进入了该行业，业界对该行业的期许从股市中网络股的高涨可见-斑。由于发展过速超过了经济、技术、政策等各方面的现实状况，直接导致在过度烧钱之后，电子商务在2001年泡沫破碎，进入了行业发展的严冬期。然而，电子商务前进的步伐并未因此而停滞，近年来，电子商务经济规模日趋庞大，特别是网络零售业进入了一个高速发展的阶段，2002 -- 2003年网络零售总额保持在大约30%左右的增长速度，未来若干年内仍将保持大约20%以上的增长速度，网络零售业的市场规模在今后几年内预计将达到1400亿美元，将占到零售市场总额的4%-5%左右。但应该看到的是，目前我国的网络零售规模还比较小，2004年的市场销售量仅为1亿美元，与发达国家的电子商务发展水 相去甚远。在我国过去几年市场竞争的优胜劣汰下.一批以B2C经营模式为主的网站也逐步成为该市场上的佼佼者，站到了电子商务发展的浪尖上，如以经营在线图书、在线印刷品为主的当当、卓越、贝塔斯曼等，以经营保健品为主的中国健康网等，它们的发展将极大地影响我国未来网络零售业的走向。 二、腾讯公司的发展框架分析 （一）腾讯拍拍网的基本情况介绍 腾讯拍拍网是亚太最大的网络零售商圈致力打造全球领先网络零售商圈,是腾讯旗下电子商