生命在于运动活动量)专题.pptVIP

可是 好痛 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！ 在寿险行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的行销方法却大有关系。 世界首富——比尔·盖茨 ２０岁时，通过在ＩＢＭ担任董事的妈妈，认识了ＩＢＭ总裁，签下了创造电脑软件历史的第一个大订单…… 美国总统——布什 每一天晚上都把当天所交谈过的每一个人的名字及谈话的内容重新复习整理一遍…… 世界汽车推销第一名——乔·吉拉德 他到餐厅吃牛排，服务员给他一个帐单，他给服务员一张名片，说：“我叫乔·吉拉德，我是卖雪佛莱汽车的。”坐在大巴上，就跟身边的人说：“太太我好漂亮，今天跟我儿子出来玩吗？我叫乔·吉拉德，我是卖汽车的。”到超级市场他给顾客一张名片：“我叫乔·吉拉德，是卖汽车的。” 没有人会嘲笑一个职业，所谓360行，行行出状元，被嘲笑的是这个行业的 失败者，谁看不起原一平？ 客户不会因为不买我的保险而感激我，相反会嘲笑我无能，但如果客户在我这儿买了保险，最多是开始讨厌我，但会很佩服我，因为人都会佩服敬业的人，而且早晚会感激我。 在我决定放弃的客户身上再拜访七次 不是忙得累，是闲得累 庙堂里的菩萨－等人来躬拜 人生是可以雕塑的，人是璞玉，关键是如何面对命运的一刀一斧的刻划！ A x ( S + K ） =￥ 活动量 x ( 技巧 + 专业知识)= 收入 活动量是什么？ 主管不是球员而是教练 应用组织来达成目标 结论：活动量----- 要想在寿险行业活下去，我必须动起来 简称活动量 ?课程目标：通过理论讲解与大量案例介绍，开启学员经营思维，使学员能够根据团队实际状况，借鉴案例，有效策划团队活动量的推动，促进团队业绩发展。 ?课程时间：150分钟 ?授课方式：讲授、案例分析 ?授课对象：组训、主管 以小活动导入 ?要活先要动；走运，走动才有好运气；“￥”其实就是“ ∨”+“干活”的“干”。 ?学员手册无此内容 ?俗话说你有满腹经纶，你与十八般武艺，但你不表现你不施展，一切都是枉然，就好比一个业务员，要想有业绩，有收入，“知识”和“技巧”必须在“活动量”的促进下才能发挥作用。所以，活动量就是收入。 ?讲师按顺序打出幻灯片内容。 ?学员手册无此内容 ?讲师大声读出即可。注意语气加重。 ?学员手册无此内容 * 营销部个险 我的 …… 当伙伴想你抱怨无处签单时…… 当朋友说我整日忙于“四处求人”时… 当团队业绩萎靡不振，而我又不知从何着手时…... 当做为主管的我业绩却不甚有说服力时… !!! 为什么 主顾来源的 枯竭！ 枯竭！ 枯竭！ 我们真正害怕的是： 今天咱家包饺子， 我家呢？ “巧妇难为无米之炊” 生存核心技能！ 我该怎么做？ 想方设法认 识更多的人 心法修炼一 心法修炼一 心法修炼一 销售中的80%时间应用在主顾开拓 心法修炼二 主顾开拓是一个持续不断的过程 心法修炼三 第一： 第二： 第三： MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 我们是骄傲的寿险工作者 中国人活的累？寿险人活更累？ 困难： 困在家里就难 V V V 干 干 干 走 运 活 动 活动量就是收入， 将自己的钱收回来！ 活动量是什么？业务活动量对从业人员的意义 活动量是最好用的“技巧” 到目前为止没有任何一种销售方法和技巧能帮助销售人员解决所有的销售中遇到的问题！ 活动量是什么？ 主管的职责： 晨雾中的邢慧娜与教练 比赛中的及时辅导 陪练 双赢 辅导 主管职责 谁在幸福的巅峰 推他跑 带他跑 他要跑 《常出去转转》 多点空闲，多点时间，放下包袱常出去转转。 带上笑容，带上祝愿，为了家人都幸福平安。 主顾开拓是推销的起点，希望同仁要牢记心间。 遇到了烦恼，跟同仁说说， 有什么困难，跟主管谈谈。 常出去转转，出去转转， 哪怕他一次二次也不买保险， 只要我们把主顾开拓牢牢记心间啊， 成功的喜悦将伴随我岁岁年年。 常出去转转，出去转转， 拜访他十次百次终究能如愿， 只要我们功夫到了奇迹会出现啊， 国寿人送您一生一世幸福长寿。