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生命在于运动——活动量推动 寿险业：永续经营的事业 寿险：现代人的必需品 寿险：恩泽数代人 寿险：开不尽的“金矿” 可是…… 当伙伴想你抱怨无处签单时…… 当朋友说我整日忙于“四处求人”时… 当团队业绩萎靡不振，而我又不知从何着手时…... 当做为主管的我业绩却不甚有说服力时… 好痛 为什么 我们真正害怕的是： “巧妇难为无米之炊” 能够始终保持一定量的、有价值的准主顾，是长时间获得业绩和收入的保证！ 在寿险行销中，拒绝不是问题，成交也不是问题，真正的问题是缺乏准主顾，而准主顾缺少的原因和市场无关，和我们所用的行销方法却大有关系。 心法修炼一 世界首富——比尔·盖茨 ２０岁时，通过在ＩＢＭ担任董事的妈妈，认识了ＩＢＭ总裁，签下了创造电脑软件历史的第一个大订单…… 美国总统——布什 每一天晚上都把当天所交谈过的每一个人的名字及谈话的内容重新复习整理一遍…… 世界汽车推销第一名——乔·吉拉德 他到餐厅吃牛排，服务员给他一个帐单，他给服务员一张名片，说：“我叫乔·吉拉德，我是卖雪佛莱汽车的。”坐在大巴上，就跟身边的人说：“太太我好漂亮，今天跟我儿子出来玩吗？我叫乔·吉拉德，我是卖汽车的。”到超级市场他给顾客一张名片：“我叫乔·吉拉德，是卖汽车的。” 心法修炼二 MDRT会员告诉我们成功推销的三大秘诀 我们是骄傲的寿险工作者 没有人会嘲笑一个职业，所谓360行，行行出状元，被嘲笑的是这个行业的 失败者，谁看不起原一平？ 客户不会因为不买我的保险而感激我，相反会嘲笑我无能，但如果客户在我这儿买了保险，最多是开始讨厌我，但会很佩服我，因为人都会佩服敬业的人，而且早晚会感激我。 在我决定放弃的客户身上再拜访七次 中国人活得累？寿险人活得累？ 不是忙得累，是闲得累 庙堂里的菩萨 人生是可以雕塑的，人是璞玉，关键是如何面对命运的一刀一斧的刻划！ 困难： 困在家里就难 ￥ 活动量是什么？ 活动量是指 把属于自己的钱拿回来 活动量是什么？ 业务活动量对从业人员的意义 A x ( S + K ） =￥ 活动量 x ( 技巧 + 专业知识)= 收入 活动量是什么？ 活动量是什么？ 活动量是最好用的“技巧” 到目前为止还没有任何一种销售方法和技巧能帮助销售人员解决所有的销售中遇到的问题！ 活动量是什么？ 成功的3A原则 认同 Acknowledgment 接受 Acceptance 活动 Activity 活动量是什么？ 均富是单位成功的要件 活动是单位均富的根基 主管的责任 你为何而来 高访量高收入 推 动 思 维 有何好处 教他怎么做 让他做一遍 持续的做 教 育 面 客户的来源 拜访的技巧 资料的收集 活动的安排 执 行 面 工具的各项内容 统一填写的时间 工作计划的要求 协助寿险业务员建立三大客户源 缘故拓展 踞点式陌生拜访 协保员 推动个案介绍 借助公司活动推动访量：“感动福州” 母亲节征文比赛 借助说明会推动 借助亲人推动访量 主管家访 致亲爱家属的一封信 主管的职责： 主管不是球员而是教练 应用组织来达成目标 如今的形势 干部带了头 群众有奔头 辅 导 心 语 爱之深何必责之切 在不改变药效的情况下，请在苦药里加些糖 我见青山多妩媚，青山见我亦如是 成功经营者的秘诀 以服务代替管理 以辅导来做领导 结论：活动量------ 要想在寿险行业活下去，我必须动起来 简称活动量 “￥”其实就是“ ∨”+“干活”的“干” ?要活先要动；走运，走动才有好运气；“￥”其实就是“ ∨”+“干活”的“干”。 ?学员手册无此内容 ?讲师大声读出即可。注意语气加重。 ?学员手册无此内容 ?讲师大声读出即可。注意语气加重。 ?学员手册无此内容 ?讲师大声读出即可。注意语气加重。 ?学员手册无此内容 ?俗话说你有满腹经纶，你与十八般武艺，但你不表现你不施展，一切都是枉然，就好比一个业务员，要想有业绩，有收入，“知识”和“技巧”必须在“活动量”的促进下才能发挥作用。所以，活动量就是收入。 ?讲师按顺序打出幻灯片内容。 ?学员手册无此内容 ?讲师大声读出即可。注意语气加重。 ?学员手册无此内容 ?讲师大声读出即可。注意语气加重。 ?学员手册无此内容 ?讲师依次打出幻灯片内容。 ?技巧没有最好的，只有适合与不适合之分。同样的方法，不同的业务员运用后效果各不相同。只有在实践中不断积累自己的展业经验，形成一套适合自己的技巧，所以，“活动量是最好的技巧”。 ?学员手册无此内容 ?讲师大声读出即可。注意语