特殊商品药品de营销分析.docVIP

PAGE PAGE 1 毕 业 论 文 题目 特殊商品药品的营销分析 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 【摘要】 PAGEREF _Toc \h 0 HYPERLINK \l _Toc 【关键词】 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 一、医药市场环境的分析 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （一）医药市场宏观环境分析： PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （二）医药市场微观环境分析： PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 二、医药营销之如何将药品卖到医院 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （一）、医药市场特点 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （二）药品营销人员应具备的条件 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （三）如何使产品顺利进入医院 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （四）影响医院进药的不利因素 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 三、目前医药代表行业所存在的问题以及如何解决 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （一）医药代表的含义 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （二）医药代表的本质 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （三）医药代表的现状 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （四）医药代表行业存在的问题 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （五）医药代表如何走出困局 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 四、医药营销的现状、未来与发展 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （一）医药营销的现状 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （二）医药营销的未来与发展 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 【参考文献】 PAGEREF _Toc \h 11 特殊商品药品的营销分析 【摘要】“医药行业正步入黄金十年”，这一观点由 SFDA 南方医药经济研究所提出后受到了业内主流企业的热烈响应。 在新医改推动的医药市场全面扩容和国家对中医药越来越重视的大前提下，医药营销行业也将享受到黄金十年带来的高速发展。 本文从国内市场的实际出发，运用市场营销的基本理论和药事管理法规等相关理论法规，采用了归纳法和逻辑思维的等方法，同时进行了大量的资料文献阅读总结以及结合所在公司的药品营销战略和渠道对我国当前的药品营销进行了分析。 本论文主要是对目前的医药行业进行了研究，进行了对医药代表行业的调查，报告了目前医药倾销行业的现状。综合叙述我国药品营销环境的分析， 对药品营销环境进行最直观的利弊分析。二是探讨药品营销是实质，即药品如何进入医院中的营销策略。三是医药代表行业所存在的问题以及如何解决的。最后就是医药营销的现状、未来与发展。最后是对整篇论文的一个概括性总结。 【关键词】：药品营销 医药营销 医药代表 一、医药市场环境的分析 （一）医药市场宏观环境分析： 宏观环境所谓医药市场营销宏观环境是指能够影响整个微观环境的广 泛的社会因素，主要包括人口、经济、自然、科学技术、政治法律和社会文化环境等。 1、中国医药行业的人口环境分析 市场是由那些具有购买愿望又同时具有购买力的人构成的，因此，人口多少 直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。不同年龄的消费者对商品的需求不一样， 如老年人口对中药材的需求集中在心脑血管等疾病上；儿童则集中在退热，消化不良等疾病上。 2、中国医药行业的经济环境分析 经济环境是那些能够影响顾客购买力和消费方式的因素，是医药企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活 动产生影响。消费者收入增高，相对来讲，其购买力会增长。消费者支出模式会发生相应变化，继而使一个地区的消费结构也发生变化。地区经济发展的不平衡和城市化程度对企业的投资、目标市场以及营销战略 的制订等都会带来巨大影响。 城乡居民之间存在着某种差异，从而导致不同的消费行为。 3、医药行业的政策环境分析 中国医药业在近几年来