回归最基本的商业逻辑服务营销行业的迷思与破局.docVIP

回归最基本的商业逻辑—服务营销行业的迷思与破局 进入2011以后，保健品服务营销行业的诸多从业者都有一个明显的感觉：市场变了。有人说这是废话，每年大家都在说市场变了，行业变了，生意不像以前那么好做了，几乎成了老生常谈，但是进入2011年以后，多年缠绕在同行心头的几大迷思确实更明晰更强烈了一些。然而，这些迷思却不是人人都有的：我们看到有许多优秀乃至卓越的企业超越了行业的困境，这些企业一定做到了一些别人没有做到的东西。也许这些东西很简单，但正是这些最基本的商业逻辑造就了这个行业的领军者们。 竞争为何如此激烈？ 每个行业都存在激烈而残酷的竞争，我们所处的行业在这一点并不特别；但是同行们对竞争的直接感受却是最为强烈的。原因何在？并不是这个行业的竞争特别激烈，而是这个行业竞争所采取的方式特别直接，或者说特别低级。服务营销行业竞争主要体现为三种方式：一是拼亲情，二是拼促销（其实是拼价格），三是拼忽悠。这些竞争方式很少体现在高附加值的行业，却成为服务营销行业的制胜之道。《 HYPERLINK / \t _blank 会销人网》-保健品服务营销的学习博客，会议营销和体验营销的资源交流平台，更多文章资讯请浏览网站！ 其实回归基本的商业逻辑，我们不难找到这个问题的答案。 首先，竞争激烈是因为进入门槛太低，无论哪个行业的老板，只要有钱就可以