汽车销售价格谈判技巧 能力提升培训（上海大众汽车销售服务有限公司）.docVIP

上海大众汽车唐山一运销售服务有限公司 汽车销售价格谈判技巧 能力提升培训 培训时间：8月24日-8月25日 培训地点：二楼会议室 上海大众汽车唐山一运销售服务有限公司 课程目的 准确把握价格商谈的时机 结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧 准确把握客户的价格心理 学会请求支援和运用辅助工具 提高成交率，而不是成为价格杀手 上海大众汽车唐山一运销售服务有限公司 课程内容 关于谈判 价格商谈的时机 应对价格咨询 价格商谈的原则 价格商谈的技巧 上海大众汽车唐山一运销售服务有限公司 什么是谈判？ 谈判是一种互动，双方努力从各种选择中找到 谈判是一种互动， 一个能充分`满足双方利益和期望， 一个能充分`满足双方利益和期望，而不致引 起否决的方案作为共同决定 谈判没有所谓的输赢， 谈判没有所谓的输赢，只有比较符合谁的需求 和利益 成功的谈判，双方都没有损失, 成功的谈判，双方都没有损失,均感到满意 谈判不是辩论赛 上海大众汽车唐山一运销售服务有限公司 正确认识“价格商谈”技巧 顾客要求进行价格商谈，意味着顾客感兴趣， 顾客要求进行价格商谈，意味着顾客感兴趣，顾 客有成交的可能 价格商谈是对一个销售人员素质的全面考验， 价格商谈是对一个销售人员素质的全面考验，绝