混合式培训实施落地企大在线航行培训项目.docxVIP

企大在线“航行”培训项目 项目总体介绍（启航-远航-领航）? 一、【项目名词解释】??? 1.启航：整装待发，马上准备出航。??????寓意新员工开启智慧与知识，准备向市场出发。??? 2.远航：远距离航海，向远处进发。??????寓意老员工储蓄激发能量，向市场进发。??? 3.领航：引领团队航行的人。??????寓意后备干部积累实战经验和理论知识成为引领团队航行的管理者。 二、【项目需求分析】 1.知识基础薄弱：渠道销售缺乏讲授关于企大、关于产品、系统操作、案例讲解能力；??? 2.行业知识不了解：销售人员大部分来自非培训行业，无培训行业知识的积 累；??? 3.销售技巧缺乏：不了解终端客户的业务，对应的销售技巧缺乏；??? 4.销售素质欠缺：心理素质不高，内在潜力及团队士气不高；??? 5.缺乏学习平台：没有团队交流、分享、共长的自我提升的平台；??? 6.未亲身体验过产品：未亲身体验并应用（混合式学习）需卖出的产品。 三、【项目目的】????根据公司战略发展需要，全面提高营销中心渠道销售团队战斗力,培养优秀销售精英和管理者.? 1、打造强大的战斗力航行团队，激发内在潜力；??? 2、使销售人员精通公司产品知识、公司政策和流程以及行业的竞争力分析能力；??? 3、重视培养，增强员工归属感，给员工能力的提升提供一个良好的培养平台；??? 4、重