希尔安牌大败毒胶囊广东上市营销策划案.docVIP

希尔安牌“大败毒胶囊”广东上市营销策划案 来 源： 从1999年底开始以广东润都药业副总经理和市场总监的身份，在公司进一步扩大规模，增加赢利能力，努力开拓新项目，培育新的经济增长点时，主持了公司代理的重庆希尔安药业有限公司的“大败毒胶囊”项目在广东省的上市营销策划案的制订和实施。 应 用： 适用于新产品进入大量同类同质化产品激烈竞争的市场时，如何在满足目标人群基本消费需求的基础上，通过赋予新产品独特的文化内涵和个性特征，进一步满足其高层次的消费需求，使新产品与同类产品间形成差异化、个性化，从而在短时间内迅速占领市场，并逐步确立市场优势地位有启发作用。 内 容： 随着科技进步和生产管理水平的提高，同类产品在品质和质量上的差别将越来越小，市场上会出现大量同质化产品竞争并存的局面。当新产品要进入一个大量同质化产品激烈竞争的市场时，原有产品已经占据了一定的市场份额，或取得了某些方面的优势，如果按照常规方法操作，将面临巨大的市场阻力。新产品如何能在短时间内迅速有效地切入市场并脱颖而出，在竞争中取得并保持优势，将是各行业在市场营销中经常遇到而又必须解决的重要问题。 当新产品要进入大量同质化产品竞争并存的市场时，市场营销工作可以分为四个主要步骤进行，即：调研与判断、高层次赋予、整合低需求、强化建壁垒。“调研与判断”是指对市场现状、目标人群、竞争产品等进行系统的调查整理，并做出准确的分析判断；“