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商务谈判课后答案及重点 桌上有两个苹果，应该怎样分配？ 答：（1）理论基础：现代商务谈判以发现和满足为中心，兼顾实质利益和关系利益，追求合作共赢，并坚持以下四个原则： 　　1）追求共同利益； 　　2）提供多种方案供选； 　　3）人事分开； 　　4）坚持客观。 （2）分配方式有以下六种： 　　1）大、小苹果都给自己； 　　2）大、小苹果都给对方； 　　3）先把大苹果给自己，然后再把小的给对方； 　　4）先把小苹果留给自己，然后再把大的给对方； 　　5）先把大苹果给对方，自己再拿小的； 　　6）先把小苹果给对方，自己再拿大的。 据分析得出，最佳分配方式为第6种。遵循原则是利益关系0. 第一章 P24 1.4 多选题 1）ABD 2）AC 3）BCD第三章 P803.4 多选题 1）ABD 2）CD 3）BD 第四章 P1044.3 单选题 1）A 2）C 3）A第五章 P1325.3 单选题 1）B 2）D 5.4 多选题 1）ABCD 2）BC第六章 P1496.4 多选题 1）ABCD 2）ABC第七章 P1717.3 单选题 1）B 2）AC （这道题应为多选题，课本可能有错）7.4 多选题 1）ABCD 2）A （这道题应为单选题，课本可能有错） 3）ABC第八章 P1918.3 单选题 1）B 2）D8.4 多选题 1）ABCD第十章