天际置业沃尔建材市场项目发展战略及定位研究报告jwqtoair.ppt

与众不同的地产营销 - 193 - 样板房展示：重视细节展示，细节做到极致 * 与众不同的地产营销 - 194 - 样板房展示：重视细节展示，细节做到极致 * 与众不同的地产营销 - 195 - 江与城（重庆） 样板房展示：重视细节展示，细节做到极致 * 与众不同的地产营销 - 196 - 在房地产市场竞争日趋白热化竞争的今天，“卖期房”=“卖示范区”的简 单道理，其实对于发展商来讲心知肚明。道理虽然简单，但市场上绝大多数 的开发商却没有引起重视，又或者说虽然重视了，但启动区效果却达不到龙 湖、万科等开发商的水平，这也很悲哀。（这类开发商中最典型的就是蓝 光，最典型的项目就是其位于城南的公馆1881） “卖期房”=“卖示范区” * 与众不同的地产营销 - 197 - 本项目作为新双楠的代表项目； 作为都市新奢侈主义住宅创导者； 作为地奥公司进军房地产的开山之作； 启动区的打造，绝不只是针对地块开发时序、开发周期上的考虑， 而应该是重点考虑如何运作“启动区”，制造引爆市场轰动的效果， 这，将最终决定项目能否 成为市场宠儿！ * 与众不同的地产营销 - 198 - “建筑也许是灵魂不朽这一执拗梦 想的最明显体现；或者说，“体验 超验”才是建筑的功能原型” —赖特— * 启动 花园 区 与众不同的地产营销 - 启 动 区 选 址 ?地块开发条件：目前地块右侧为建材市场，短期内无法拆迁，因此项目的启动区只能选择在左 侧临近保利花园区域。 ?良好昭示性效果：将启动区（示范区）设置于武侯大道的交通人流动线更合理，如设置在靠里 区域，则需要从聚龙路绕行，交通不便且效果不佳； ?方便工程施工进展：选择从北至南向开发顺畅，将北部区域打造成实体样板区，避免建造临时 性示范区带来的成本增加； ?区域规划：启动区选择如图，临近地铁站口，便于项目中后期销售过程中大打地铁物业牌； ?销售角度：先期启动临武侯大道区域，将位置更佳的房源在后期销售，有利于利润最大化；199 - 地铁站口 首 保利 启动 期的 区 空置绿地 建材市场 工程进展 * 与众不同的地产营销 - 161 - * 与众不同的地产营销 - 162 - * 与众不同的地产营销 - 163 - * 与众不同的地产营销 - 164 - * 与众不同的地产营销 - 165 - * 与众不同的地产营销 - 166 - * 与众不同的地产营销 - 167 - * 与众不同的地产营销 - 168 - 项目配套—— 人性化设置。 【理念三：融合-关怀】 * 与众不同的地产营销 - 169 - 主题会所理念 一个成功的会所，将为项目增值，一个成功的会所，将成为吸引圈层客户的磁场。 为更好的匹配本项目“新都市主义”区域的“新奢侈主义住宅”气质，在会所打造过程中既 要融入时尚、奢华元素，同时也要植入更多的绿色、生态 新奢侈主义主题会所 * 与众不同的地产营销 - 170 - 会所环境幽雅安静、功能完善齐全，集健身、美容、理疗、休闲于一体。 拥有设备先进的器械房，其中有先进的仿生模拟跑步机，让人在运动中进入森林、山冈、草原、 荒漠；那种身临其境之感，让都市人足不出户便可以走遍万水千山。 恒温的“温泉谷”，碧波荡漾，可以在里面戏水，体会畅游的乐趣。 标准的硬地室内网球场，在这里弛骋扣杀，挥洒汗水会别有一番滋味。 美容部也是很有特色的，流行的“夏威夷热石疗法”，选自夏威夷的火山石，由于石头自身具有 能量，经过加热后，放在周身的穴位上，代替手按摩，具有放松、保健的功效。 在悠远宁静的音乐中，一切烦恼都将化为烟雾，飘于无形。总之如果踏进这样的会所，齐全的功 能会让人在一天之内享受到各种休闲或运动带来的乐趣。“偷得浮生半日闲”，何乐而不为呢？ 会所功能 * 与众不同的地产营销 - 171 - ◎ 恒温泳池（温泉谷） ◎ 生态健身房 引进成都首个水底音乐系统，使住户在享受运 动的同时，倾听美妙的音乐 将健身房设在商业区会所二楼，利用大落地窗 会所主要功能 * 与众不同的地产营销 - 172 - ◎ SPA美容馆 ◎ 斯诺克台球室 主要是针对住宅部分客户群中的女性客户。 这部分客户在生活上更讲究生活品质，追求注 重美容保健， 属于体育运动中的绅士运动。具有着较高 档次，不仅符合中高端客户的喜好，而且能够 匹配我们项目的气质。 这项功能主要是针对住宅部分客户群中的 男性客户，建议增加。 会所主要功能 * 与众不同的地产营销 - 173 - ◎ 花园咖啡厅 ◎ 生态茶艺馆 由于会所为两层建筑，顶部设置塔楼后还 预留有空间，建议在此处设置绿化景观，既使 整