市场营销理论和实务授课教案（部分）.docVIP

= 安徽商贸职业技术学院教师授课教案 课程名称 市场营销理论与实务 上课时间 第一教学周（第一次课） 课 题 第1章 市场营销学认知 1.1 理解营销学中的关键概念 教学目的 通过教学，使学生理解市场营销的含义，明确市场营销涉及的核心概念，该学科的研究对象及内容，了解其发展史。 教学重点 市场营销与市场营销学的含义、研究对象、内容。 教学难点 市场营销涉及的核心概念 教学方法 讲授法 教 学 内 容 提 纲 介绍课程的性质、特点、教学计划 1.1 市场营销与市场营销学 1.1.1 市场营销的基本含义 1.1.2 市场营销涉及的核心概念 1）需要、欲望和需求 2）产品 3）价值、满意和质量 4）交换、交易和关系 5）市场 6）市场营销者 1.1.3 市场营销学的研究对象与主要内容 1.1.4 国外市场营销学的产生与发展 1）萌芽阶段 2）发展与应用阶段 3）形成和巩固阶段 4）完善和创新阶段 1.1.5 我国市场营销学的形成和发展 1）引进和传播阶段 2）研究、形成、发展和应用阶段 1.1.6 学习、研究市场营销学的意义 课堂小结 教 学 后 记 学生能对本课程的作用有足够的重视，学生的学习态度端正，参与讨论发言积极，能自觉积极思考。教学气氛良好。 安徽商贸职业技术学院教师授课教案 课程名称 市场营销理论与实务 上课时间 第一教学周（第二次课） 课 题 第1章 市场营销学认知 1.2 市场了解中国市场营销的发展历程 教学目的 通过教学，使学生全面认识、理解市场的含义，掌握市场的分类，能联系实际分析当代市场的特征。 教学重点 市场概念、分类。 教学难点 当代市场特征 教学方法 讲授法 教 学 内 容 提 纲 复习提问： 1.2 市场 1.2.1 市场概念 1）市场的含义 2）营销市场 市场=人口＋购买力＋购买欲望 1.2.2 市场的类型 1）市场范围 2）市场客体 3）市场状况 4）竞争程度 5）流通环节 6）购买目的 1.2.3 当代市场的特征 1）市场的科技化 2）市场的国际化 3）市场的软化 4）市场的绿化 5）市场的标准化 6）市场的差别化 7）市场的替代化 8）市场的高级化 举例加以说明；课堂小结。 教 学 后 记 学生能积极参与课堂讨论，能积极思考；结合案例教学，学生对专业性较强的概念有一定认知；教学效果良好。 安徽商贸职业技术学院教师授课教案 课程名称 市场营销理论与实务 上课时间 第二教学周（第一次课） 课 题 第1章 市场营销学认知 1.3 清楚西方市场营销观念的演变 教学目的 通过教学，使学生理解市场营销观念在市场营销活动中的重要性，了解市场营销观念的发展演变过程及具体内容。 教学重点 市场营销观念的含义及其发展演变过程。 教学难点 新、旧营销观念的联系与区别 教学方法 讲授法 教 学 内 容 提 纲 复习旧课，导入新课 1.3 市场营销观念 解释概念，说明其重要性 1.3.1 生产观念 1.3.2 推销观念 1.3.3 市场营销观念 1.3.4 生态营销观念 1.3.5 社会营销观念 新旧营销观念的区别 出发点 方法 产销关系 目的 旧 企业擅长的产品 推销与宣传 以产定销 获得短期利润 新 顾客需要 整体营销活动 以销定产，产需结合 满足需要，获长期利润 前者为卖方市场，后者为买方市场。 课堂小结 教 学 后 记 由于专业性较强，老师应该多采用案例教学，在案例分析与讨论中巩固专业知识。 安徽商贸职业技术学院教师授课教案 课程名称 市场营销理论与实务 上课时间 第二教学周（第二次课） 课 题 第1章 市场营销学认知 1.3 市场营销观念 教学目的 通过教学，使学生明确现代营销观念所包含的具体内容及发展趋势，并运用实例进行分析、论证。 教学重点 绿色营销观念，大市场营销观念。 教学难点 4C营销观念 教学方法 讲授法、练习法 教 学 内 容 提