销售谈判制胜（张玉培训师）.docVIP

销售谈判制胜 张玉讲师 销售其实就是说服的过程，这个课程教会你两件事情：把你的思想放进别人的口袋，把别人口袋里的钱，放进你的腰包。销售=收入，谈判=快速收入，业绩大靠营销，利润大靠谈判，谈判是世界上赚钱最快的方法。 如何才能摆脱销售谈判困境，并达成销售目标？科学有效的销售谈判工具与技巧不但能增加销售成功率，更能与客户建立起长期共赢的伙伴关系；您也能成为专业的营销人员。 每个人，每天，都在谈判，和客户，和经理，和下属，和老婆，和丈夫、和小孩……为什么有的人在10分钟的时间内就能多赚200块、2000块、20000块……因为他们知道赚钱最快的方法――谈判。 课程大纲 ： （一）增加效益的方法 增加客户的数目 增加客户购买的金额 增加客户消费的频率 无法抗拒的诱惑：增加保证就是增加利润 跨界营销 今日打平，明日赚大钱 永远不会跌下悬崖的方法：测试 不花现金打广告 （二）新世纪销售谈判的特点 谈判是什么？ 谈判的种类：竞争性谈判、合作性谈判 谈判发生的前提 实力谈判和心理谈判 （三）销售谈判前的准备 谈判目标设定：必须达成的目标，理想的目标，让步的目标，维护关系的目标 能力测试：提升谈判中的沟通能力 信息的力量 发问的技巧 （四）没有关系就没有销售 如何获得约见 如何切入话题 幽默带来销售 关心客户关心的事情 （五）销售谈判的开局 如何探询对方最关注什么？探测对方底牌。 如何主导谈判？ 如何报价 如何松动对方立场 （六）销售谈判的中期 谈判中的人际关系把握 谈判环境营造的学问 如何布置谈判机关？如何防止掉入陷阱？ 中场策略学习 （七）销售谈判的后期 如何进行让步？ 黑白脸策略 服务价值递减定律 上级领导策略 终场绝杀策略 （八）克服拒绝 我要考虑一下 我们没有预算（这个计划） 我想买，但是太贵了 我对现在的供货商很满意 我需要和某某商量一下 六个月后我再买 （九）如何快速成交的秘诀 成交的时刻 识别购买信号 成交是发问的最高境界 假设成交（隐藏的同意） 分解决定成交法 小狗成交法 说“不”成交法 张 玉 讲 师 TTT企业培训师训练导师 员工心态培训专家 国家高级企业培训师 山东大学工商管理硕士MBA 国家高级人力资源管理师 中国海洋大学职业发展培训师 赫曼斯（中国）咨询特邀培训师 中华讲师网特聘培训讲师 华人500强讲师 多家企业高级咨询顾问 张玉讲师简历 张玉老师从企业基层做起，曾先后任职某国有大型集团培训经理，某世界500强外资企业高级培训经理等职位。张玉老师积累了丰富实践经验，既熟知企业运作规律掌握企业管理的实战技巧，又能够多方面多渠道的了解现代管理最新信息洞察企业管理发展动态。 出于对企业管理咨询与培训事业研究的专注与热爱，张玉老师毅然投身于管理咨询、培训领域，多年来致力于TTT企业内训师培训，中高层管理技能培训，员工心态与职业素养培训，企业执行力体系建设的研究。在多年的咨询、培训过程中，张玉老师一贯坚持以“实效”为导向，坚持“实验田”原则，在为客户提供的培训/咨询服务中运用的多数管理原则与方法都是在实践中反复使用，并获得成效的。同时，张玉老师还在培训中坚持“练为战、学为用”的指导精神，使学员将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。并通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训、增长经验。 培训特色： 讲解+ HYPERLINK /go2.php?Key=游戏NO=8PID=666_1000UN=Times=7 \t _blank 游戏+案例讨论的互动培训模式，使学员对培训内容印象深刻；以学员为中心，使学员在轻松活泼的教学游戏、模拟演练中能力得到提高； “练为战、学为用”，将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，使参训者融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。 ?通过对大量各企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训增长经验。 主讲课程及擅长领域： 《TTT企业培训师培训训练核心课程（初阶和中阶》☆ 《中高层管理的九大核心技能》☆ 《优秀员工职业化素养提升系列课程》☆ 《员工积极心态与激励培训课程》 《团队建设与高效执行力培训》☆ 《卓越销售的五项修炼》 注：1、带 ☆ 为张玉老师重点推荐品牌课程。 张玉老师还可以根据客户需求进行量身定做课题 近期部分受益企业： 韩国现代 瑞恩集团 新东方 中国海洋大学 青啤地产 招商证券 金锣集团 高士线业（英资） ?临矿集团 海信集团 ?中外运 新恒基 哈尔滨和润 蓝丰生化上市企业 中粮集团 百 度 21世纪 松下电工（日资） 桑诺珂制衣 施耐德万高（天津）电气设备 三恩集团 祥兴钢