大学校园书店创业的规划多味书屋.ppt

“多味书屋” 策划成员： “三味书屋”伴鲁迅 “多味书屋”陪伴您 1. 书屋及其服务介绍 2. 市场分析 3.营销策略 4. 投资预算 5. 风险规避 目录 ①中型大小的书店，两区域组成：各类书籍资料售卖区；休闲阅读区 ②阅读区中，有桌椅和自助饮用水服务，同时也出售饮料 ④书店墙壁用旧画报装饰，悬挂字画、书卷等装饰物，营造书香环绕的氛围； 窗台、墙角等地方放置淡雅清香的花草；店内播放轻松悠闲的音乐 ③提供租书服务，大部分的阅读书籍可对外租借 浓郁书香之味 淡雅花草、阳光之味 悠扬音乐之味 精神愉悦放松之味 、、、、、、 “多味” 书屋 A. 高教园区高校数量多，学生主体人流量大，意味着潜在的顾客量大，并且近年来各大高校不断扩招。 B.离芜湖市中心较远,学校只有一个图书馆且附近书店少，竞争不太激烈，更有利于发展。 营销宗旨：以强有力的广告宣传攻势打开市场，以优质的服务拓展市场 产品定位：主要是同学们需要的各种参考书、复习资料和课外书籍等；设有需求簿供同学记录所需书籍、意见簿为我们提供宝贵意见和建议 销售方式：常规销售、会员卡销售（优惠： 1.可以享受比常规销售额度更大的折扣 2.第一时间向顾客免费介绍和推荐新书以及复习资料 3.提供免费送书上门服务）  一、 书店的投资主要是前期图书、书架、桌椅等设备的采购，以及门店的租金和装修费用。预计总投资10万元（来源：贷款和创业者共同集资） 二、设备采购和装修：3万元+门店租金2.5万元/年（实租九个月，寒暑假三月不付租金）+4.5万元购买图书 三、 初期运作慢，随着市场的扩大和稳步，预计一年半至两年回收全部投资并盈利 正视风险，防范规避： 1、 尽可能控制固定费用，减少固定投资，降低成本。 2、 建立完善的会计制度，详细记录。 3、理智对待经营困境。