销售公司在石油集团某工作会议上的交流发言.docxVIP

销售公司在石油集团XX年工作会议上的交流发言 　　　　XX年，湖北销售主动适应新常态，积极迎接新挑战，打造升级版的质量效益型销售企业，销量、效益均实现逆势增长。全年销售油品351.2万吨，比上年增长8.4万吨；市场份额37.6%，比上年提高1.5个百分点；实现利润5105万元，超额完成预算目标。　　牢记使命责任，灵活组织营销，实现了量效齐增。牢固树立上下游一盘棋思想，加强与西北销售、管道公司等单位的积极协作，主动延伸管道油库配送半径，加快水路二次中转，全力以赴疏通炼厂和管道后路。同时快接、多接、接好配置资源，全年配置资源兑现241万吨，超额完成年度计划。主动适应市场变化，全力以赴扩销上量。持续实施“低库存、紧平衡”的运行模式，采取“预降先销”“降中促销”“快进快销”的营销策略，下半年库批销量逆势增长17.6%；抢抓销售时机，在稳价中抢销降库，强化谈价议价，量效兼顾；坚持低库存运行，减少跌价损失1.45亿元，降低财务费用2965万元。突出零售创效，持续强化客户开发、双低站治理、零售轮训、提升现场服务，全年实现零售纯枪正增长，汽油增幅11.6%、柴油降幅低于全国平均水平2个百分点。　　抢抓发展机遇，借助整体优势，提升网络质量。贯彻集团公司发展战略，加强与地方政府沟通，积极开展深度合作，实现整体发展。围绕集团公司管网布局，实现重点突破，特别是依托“兰郑长”成品油管道，围绕武汉和