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中国房地产语文教材及相关术语 2006-9-27 房地产语境离不城市语境，房地产造词造句，作文联系，扶植与模仿，创意与创新， 制造着风情与想像，侵权和投诉！ 我们边学边卖！ FIRST思考: 好广告的评判标准是什么? 在文案创作之前我们需要做哪些准备? 广告表现的优劣标准 看得到——广告的冲击力，独特的视觉语言 看得懂——广告的相关性，只谈目标人群关心的事 看得完——广告的可读性，与消费者进行情感沟通 广告表现总原则 1、适合消费者的文化品味和审美价值 因为他们有自己的文化品位和鉴赏能力，即本位主义。 2、有自己的观点 观点清晰、强烈、独特，广告应试图通过观点引起他们共鸣。 3、留有足够的想象空间 叫卖的时代已经过去，好的广告一定与消费者产生心理互动。 4、保持一贯、一致的风格和语调 用一种声音说话，强化整合力和持续性，1+1将大于2。 策略思维: 楼盘的整合策略是怎样的? 楼盘的时间节点是怎样的? 预热?造势?开盘?热销? 这个阶段我们要诉求一个什么样的主题? 这个主题可以用一种什么样的画面形式来表现出来? 是否与定位相符? 推出之后可以达到何种效应? 【一】 整体分析——我是谁 【二】 人群厘定——对谁说 【三】 传播定位——说的方向 【四】 传播策略——说什么 【五】