守价议价技巧gbmwulfn.pptVIP

销售技巧总结 ——守价议价 制作人：仙游郑明明 * 守价 议价 今天我们要讲什么？ * 现在房地产·客户都很精明，讲价的频率越来越高 房产市场不稳定，房价走向不明朗，议价成为家常便饭 价格比周边竞品高，客户容易产生议价的想法 产品比较特殊，与一般楼盘没有可比性，没有参照价值 守价、议价的重要性 * 在洽谈过程中，守价是达成交易的必经阶段，有效的守价能够使成交过程更加顺利，同时，这也是保障公司最大利益的有力武器 守价 守价的原则 怎样对待杀价 守价注意事项 * 成交过程： 杀价 守价 议价 放价 先看看一般议价的过程 价格的把控贯穿成交始终 * 对行情不了解 习惯性思维 预算确实较低 怕买贵，怕吃亏 不专业，不能分辨价格 对产品理解不透彻 对行情陌生 买件衣服都还价，更何况房子 还差钱 面对这种客户，我们需要在介绍产品的过程中全方位的表明我们是专业的，将产品的优势和价值点百分百的传递给客户。对市场行情了如指掌，使客户相信你说的行情是客观专业的行情。 我们要认识到，这是人们购买任何商品时的习惯性思维。并不是便宜了就会买。客户在能力范围内考虑的还是品质，在品质差不多的情况下再是价格。所以，如果客户有预算，关键就是对XXX介绍了，把自信传递给客户。 这部分客户有2点已经确定： 1、预算相差不会很