2013年1128高科麓湾2014营销策略报告-终.pdf

“一个梦想居住的地方” 高科麓湾项目2014年营销策略报告 嘉论机构-2013 研究中心策划中心推广中心 本资料仅供西安嘉论指定机构使用，未经西安嘉论公司书面许可，不得在指定机构以外传阅、引用、复制或分发 本资料仅供嘉论指定机构使用，未经嘉论公司书面许可，不得在指定机构以外传阅、引用、复制或分发 报告框架 Analyze System 第一部分 ：项目经营目标解读 第二部分：市场概述及竞品研判 第三部分：项目自我审视 第四部分：营销战略及战术铺排 本资料仅供嘉论指定机构使用，未经嘉论公司书面许可，不得在指定机构以外传阅、引用、复制或分发 项目经营目标解读 PART 1  目标解读  目标下的问题推导 本资料仅供嘉论指定机构使用，未经嘉论公司书面许可，不得在指定机构以外传阅、引用、复制或分发 2014年目标解读 ① 销售目标：销售金额6.8亿 2014 高层 洋房 年全年 计划销售额：2.9亿 计划销售额：3.9亿 解读 ：新项目如何区隔竞品项目赢得市场，如何制定有效的战略战术 ，促成销 售目标的达成 ？ ② 品牌目标：品牌战略升级，影响力提升 解读：品牌形象建立的依据是什么 ？是以品牌影响力带动项目还是以项目反哺 品牌 ？如何放大项目核心价值 ？ 本资料仅供嘉论指定机构使用，未经嘉论公司书面许可，不得在指定机构以外传阅、引用、复制或分发 根据项目目标，本次报告主要解决以下三个方面的问题： 1、从项目自身及区域竞争格局来看，是否支持6.8亿目标？高层、 洋房产品如何分担任务额？ 2、通过怎样的战略制定和战术执行来保证目标的达成？ 3、从项目整体运营及品牌战略角度来看，2014年对麓湾来说应该 建立怎样的市场占位及影响力？ 本资料仅供嘉论指定机构使用，未经嘉论公司书面许可，不得在指定机构以外传阅、引用、复制或分发 PART2 市场概述及竞品研判  政策及大市场研判  浐灞区域市场分析及竞争格局  竞争推售分析 本资料仅供嘉论指定机构使用，未经嘉论公司书面许可，不得在指定机构以外传阅、引用、复制或分发 NO1.政策及大市场研判 本资料仅供嘉论指定机构使用，未经嘉论公司书面许可，不得在指定机构以外传阅、引用、复制或分发 经济、金融、政策趋势及预测 房产税改革试点范围扩大 2013年9月 ，国家发改委和财政部受国务院委托向全国人大常委会报告时 ，在国家发改委主任徐绍史的报告中 ，有这么 一句话：下半年需要重点抓好的工作 ，五是继续大力推进重点领域改革 ，扩大个人住房房产税改革试点范围。 中国人民银行决定进一步推进利率市场化改革 经国务院批准 ，中国人民银行点评p;决定 ，自2013年7月20日起全面放开金融机构贷款利率管制。 一、取消金融机构贷款利率0.7倍的下限 ，由金融机构根据商业原则自主确定贷款利率水平。 二、取消票据贴现利率管制 ，改变贴现利率在再贴现利率基础上加点确定的方式 ，由金融机构自主确定。 三、对农村信用社贷款利率不再设立上限。 四、为继续严格执行差别化的住房信贷政策 ，促进房地产市场健康发展 ，个人住房贷款利率浮动区间暂不作调整。 嘉论点评：全面放开贷款利率管制后 ，金融机构与客户协商