乐富来纸巾广告策划方法.docVIP

乐富来纸巾广告策划方案 前言：苍南县灵溪龙马餐巾纸业有限公司是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸企业，公司主要生产经营以进口原生木浆为原材料的高、中、低档生活用纸。公司建于1988年，座落在交通便利的苍南县浦亭乡工业区，以“乐富来进万家 洁净你我她”为宗旨,经过十几年的发展,公司拥有先进的技术工艺，拥有国内先进造纸生产线9条，年耗浆量2.1万吨。企业主要生产卫生卷纸、纸巾纸、纸手帕、婴儿纸餐巾、纸餐巾、卸妆纸巾、纸窗巾、婴儿纸尿布，次代生产纸牌、扑克牌等，产品畅销全国各沿海城市。但随着时代的进步，人们生活品质的提高，企业近年的生产发展却停滞不前。为了企业产品销售量能大量提高，使企业更好的发展，所以对 “乐富来”纸巾进行广告策划，本次策划将为“乐富来”纸巾重新塑造独特新颖的市场形象,并以全新的方式推向市场。 本次策划书的文本结构如下： 1.市场分析-中国纸巾品牌发展历程 2.产品分析-自身产品特点/对手产品特点 3销售与广告分析 4.企业营销战略-企业目标与市场策略 5.企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 6.广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略 市场分析： （一）纸巾中国品牌发展历程 在2003年充满着卫生纸和许多其他纸种市场商机的另一块土地是中国。总部位于美国加利福尼亚州的潜力(Potential)工业公司宣布将在上海的宝山区新建1个以废纸为原料的卫生纸厂。该厂将还拥有1台年产40000t的卫生纸机，计划于2005年投产。该厂还拥有1套脱墨设备和几条卫生纸加工生产线。大部分废纸将从北美进口。Potential公司将着眼于长期发展，计划在该厂再安装2台卫生纸机，使总生产能力达到20万t/a。中国自己的维达生活用纸公司在湖北省孝感市的卫生纸厂的1台新卫生纸机的年产量已达10000t，全部卫生纸均在该厂加工成各种卫生纸产品，在国内市场销售。维达公司还在北京平谷的一新厂安装了另1台年产10000t的卫生纸纸机，日本的川之江(KawanoeZoki)公司供应了上述2台纸机。广西贵糖公司在广西自治区贵港市其所属的纸厂中安装了2台15000t/a的Andritz公司供应的卫生纸机，并已全部投产运行。主要使用蔗渣浆为原料。(贵糖2台新纸机的实际总生产能力达5万t/a。)在亚洲还有另一个迅速增长的中东市场。约旦的Nuqul集团披露，该公司计划在约旦其所属的ALKeena纸厂投资8000万欧元安装1 台Metso造纸公司提供的54000t/a卫生纸的新纸机。该纸机将采用原生纸浆生产高质量纸面巾、厕所用卫生纸和纸巾，计划在2005年第1季度投产。 中国经济持续高速增长，GDP年增长连续5年超过百分之10。2008年GDP增长预算百分之9到百分之10，生活用纸增长基本与GDP同步，2007年产量410万吨，消费量357.2吨，人均年消费量2.7千克。2007年市场规模约340亿元。销售量增长远高于销售量增长，说明产品平均价格提高和高档次产品的市场份额扩大。 2001年—2006年我国生活用纸消费量增长趋势 2001年—2006年我国生活用纸消费量趋势 2007年卫生纸出口约39万吨，出口额约4.25亿美元，出口产品中成品占80%以上，仍以侧用卫生纸为主 统计在册的生活用纸企业1066家，其中308加是原纸生产和加工的综合性工厂，原纸生产企业比上年减少100多家。 2007年综合排列前15位的生活用纸制造商 序号 公司名称 品牌 生产能力（万吨/年） 生产/万吨 1 恒安纸业有限公司 心相印，柔影 24.2 24.3 2 维达纸业国际有限公司 维达Vinda,花之韵 24.0 20.0 3 金红叶纸业有限公司 唯洁雅，清风，真真 28.0 24.0 4 广东中顺纸业集团有限公司 洁柔，CS，太阳，紫荷 23.0 19.0 5 上海东冠集团 洁云，丝柔 5.0 7.5 6 上海金佰利纸业邮箱公司 舒洁，Kleenex 5.9（含加工能力） 2.0 7 永丰余家品有限公司 五月花 3.9 2.8 8 东莞白天鹅纸业有限公司 贝柔 5.6 5.5 9 宁夏美洁纸业股份有限公司 美洁，滩羊，双喜 8.0（含草浆纸） 7.6 10 广西贵糖集团 纯点，碧绿湾，洁宝 5+2.3（含蔗渣浆纸） 4.0+2.0 11 宁夏紫荆花纸业有限公司 紫金花，吉丽，吉利来 10.0（草浆纸） 7.8 12 西安市临潼区汉兴实业有限公司 汉兴，云宝 6.1（草浆纸） 6.1 13 保定市东升卫生用品有限公司 小宝贝，洁婷 3.5（含再生纸） 3.3 14 王子制纸妮飘有限公司 妮飘，得宝 1.4 1.4 15 惠州福和纸业有限公司 福和，Conner，Kami，绿仙子 V3.7（含再生纸