绿城名妆化妆品的营销策划方案.docVIP

第 PAGE 24 页 共 NUMPAGES 24 页 绿城名妆—营销推广方案 单位： 绿城名妆淘宝店铺 策划： 子中策划机构 时间：2011-1-11-- 子中策划机构—绿城名妆方案 【店铺分析】 优点： 1.产品量大，品牌齐备，价格兼顾群体； 2.产品定位可行，价格适中，销售对象明确； 3.空间访问量相对一般，同时有很大拓展空间 缺点： 1.空间访问量相对一般，成交量较低； 2.主打产品线条不清晰，没有形成以优势产品带动销量的意识； 3.外部拓展营销较少，同行竞争激烈； 4.店铺产品描述不够醒目，没有形成眼球经济。客户成交率低； 5.页面设计的感觉很乱，让客户形成没有品位的印象和不太美观。 【店铺诊断】 同行分析： 悦容堂/shop/viewShop.htm获取流量手法 1.通过人气宝贝 2.以赠送试样模式 以上两条可以做一块研究，我们做过淘宝的人对于关键词的重要性是不言而喻的，除却关键词以外，还有一个得到流量的方法就是引擎检索，利用搜索“保湿祛斑美肌”可以发现其排名第一，原因有两个普通排名是因为属于淘宝商城，支付了一定的推广费用， 人气排名是因为其销量指数第一（具体计算公式贵店应该有所了解，就不多说了）。通过上图，可以知晓，忆容堂利用了淘宝系统漏洞。 忆容堂将试样作为产品来卖（基本上是