专业销售巧[0312].pptVIP

? 学习有两重意义---知识与技能的获得。 知识是明了原因，了解事情为何形成与发生的原因；技能是明了方法，是学习的应用性部分，在了解事情原因的情形下付诸实现的能力。 ? 明了原因与掌握方法同等重要。 销售人员的成长会提升组织业绩更能使个人快速成长 …… 坦诚 专业能力:一针见血 自信 帮他们解决问题 相互了解 也可能是持久战 …… … … 及时为他解决问题 真正能帮助他发展 从不推荐客户不需要的产品或服务 不要承诺过多 提供附加价值 … … 即时情景挑战战演练 THE END THANKS！ Note : Note : Note : 学习的转轮：经验-反思-概念形成-测试概念； Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : Note : 1、客户：“我没兴趣！” 2、客户：“请您把资料寄给我怎么样？” 3、客户：“目前我们还无法确定业务发展会如何？” 4、客户：“我们会再跟你联络！” 5、客户：“说来说去，你还是要推销东西？” 6、客户：“我要先好好想想。” 7、客户：“我再考虑考虑，下星期给你电话！” 8、客户：“那就下星期一吧！” 「专业销售之 接触阶段」 如何判断和挖掘关键人？ 客户如果有需要，背后一定有原因。 有的时候，这个原因另一个需要——那就是在最初表