第四节 施工投标实务.ppt

陈睿 (666856) 第四章 施工投标实务 施工投标的步骤 提交资格预审资料 资格预审 购买招标文件 现场踏勘 答疑会 编制投标文件 参加开标会议 评标 中标，签订合同 出 局 问题失效 废标 脱标 企业资质资料 接受审查 购买标书及资料 了解情况提问题 公开答复疑问 响应性投标 准时出席会议 施工投标主要工作内容 组建投标团队 资格预审购买标书 现场踏勘预备会 现场环境调查 编制施工组织设计 编制施工图预算 投标书装订成册 投标书最终成搞 递交投标书开标会 投标初步决策 投标最终决策 联合体投标 　　第三十一条 两个以上法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。 由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等级。联合体各方应当签订共同投标协议。 联合体投标 联合体各方签订共同投标协议后，不得再以自己名义单独投标，也不得组成新的联合体或参加其他联合体在同一项目中投标。 联合体参加资格预审并获通过的，其组成的任何变化都必须在提交投标文件截止之日前征得招标人的同意。 联合体投标 联合体各方必须指定牵头人，授权其代表所有联合体成员负责投标和合同实施阶段的主办、协调工作，并应当向招标人提交由所有联合体成员法定代表人签署的授权书。 投标决策 前期：招标的项目投与不投的选择。 后期：采用何种策略争取中标。 投标前期决策 投标人自身的因素 资质 技术、施工设备、资金 管理水平 在建工程任务 信誉 投标前期决策 工程项目的因素 技术难度 利润水平 潜在的风险大小 市场状况 外部环境 投标前期决策 建设单位的因素 总体实力 履约能力 资金到位情况，支付能力 信誉 投标前期决策 竞争对手的因素 市场不相信眼泪，不承认辛苦 知进知退 比对手强一点点就好 投标文件的编制依据 《招标文件》 《设计图纸》 现场踏勘所获得的信息 施工技术、工程造价等相关国家规范标准 投标文件的内容 投标文件的关键内容 技术标：《施工组织设计》 经济标：工程报价 商务标：资格审查资料 投标报价 报价越低，中标可能性越大。 报价越低，企业利润越低。 报价不允许低于成本，恶性竞争。 投标报价策略 知彼知己，把握情势； 以长制短，以优胜劣； 随机应变，争取主动 投标报价策略 ⒈不平衡报价法 ⒉突然降价法 不平衡报价法 概念：在总报价保持不变的前提下, 与常规的平衡报价相比, 提高某些分部或分项工程单价, 同时降低另外一些工程单价的报价方法。 幅度：单价的调整一定要控制在合理幅度内，一般在±10％以内。 P79表格 突然降价法 概念：投标报价是一件保密的工作，但对手往往通过各种渠道、手段来刺探情况，因此在报价时可用采取迷惑对手的方法： 先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，投标截止时间临近时，再突然降价。采取这种方法，一定要考虑好降价的幅度。 P82鲁布革电站的例子。 投标文件的提交 　　第二十八条 投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。投标人少于三个的，招标人应当依照本法重新招标。在招标文件要求提交投标文件的截止时间后送达的投标文件，招标人应当拒收。 投标文件的补充、修改和撤回 　　 第二十九条 投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。 禁止投标人的不正当竞争行为 一、投标人相互串通投标报价 1、投标人之间相互约定抬高或压低投标报价； 2、投标人之间相互约定，在招标项目中分别以高、中、低价位报价； 3、投标人之间先进行内部竞价，内定中标人，然后再参加投标； 4、投标人之间其他串通投标报价的行为。 禁止投标人的不正当竞争行为 二、投标人与招标人串通投标 1、招标人在开标前开启投标文件，并将投标情况告知其他投标人，或者协助投标人撤换投标文件，更改报价； 2、招标人向投标人泄露标底； 3、招标人与投标人商定，投标时压低或抬高标价，中标后再给投标人或招标人额外补偿； 4、招标人预先内定中标人； 禁止投标人的不正当竞争行为 三、投标人向招标人或评标委员会行贿的手段谋取中标 第三十二条 禁止投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标。 投标人以向招标人或者评标委员会成员行贿的手段谋取中标的，中标无效，处中标项目金额千分之五以上千分之十以下的罚款。 禁止投标人的不正当竞争行为 四、以低于成本的报价竞标 属于不正当竞争 禁止投标人的不正当竞争行为 五、以他人名义投标，或以其他方弄虚作假，骗取中标 指投标人挂靠其他施工单位，或从其他单位通过转让或租借的方式