外贸业务员实训报告书.docVIP

南京工业职业技术学院项目技术报告 PAGE PAGE 19 进出口业务综合模拟实训 姓 名：张 丽 君 学 号：129F 课程名称：进出口业务综合模拟实训 提交日期：2014年11月14日 概 要 这次实训，我们主要进行三个星期，在这三个星期时间里，我们主要进行软件操作，介绍的案例包括2个出口，1个进口，作为出口商，总体上熟悉了出口流程，大体流程如下：交易前的准备工作及其建立业务关系；出口报价核算与签订合同；信用证的开证，信用证的审证和改证；办理货物运输和保险；办理进出口报检和报关；缮制议付单据、结汇。从第一天开始，我们逐项进行了：与客户建立关系、成本核算、发盘、参照客户反馈进行进行进一步的成本核算，与供应商谈判，降低价格保持一定的预期利润，再次成本核算，还盘，在对方接受还盘价格后向对方发去销售确认书，在对方确认无误后，向进口方发去销售合同，并督促对方签订和开信用证，在接到对方的信用证后进行审证和改证，然后办理订舱业务、投保业务，一切准备就绪后，进行报检报关，发货，然后整个流程结束。在这个过程中，我们不仅熟悉了业务流程，还填写缮制了大量相关的单据，例如发盘信函、还盘信函、成本核算预算表、货物明细单、订舱委托书、投保单、报检单、报关单等等。 目 录 前言 5 第一章 出口人纤制女式装（D/P CIF） 6 1．1 实训项目简介 6 1. 2 项目流程 6 1. 3 业务流程图 7 1．4 实训心得 14 第二章 出口毛绒熊玩具（T/T CFR） 15 2．1 实训项目简介 ... 15 2. 2 项目流程 ... 15 2. 3 毛绒熊流程图 ... 16 2. 4 实训心得 19 第三章 进口冷轧不锈钢带材（L/C FOB） 22 4．1 实训项目简介 ... 22 4. 2 项目流程 ... 22 4. 3 进口流程图 ... 23 4. 4 实训心得 24 结论 32 致谢 33 参考文献 34 附录1 35 前 言 为提高我们对常用的外贸业务单证的识别和加强单证业务操作能力的训练和掌握，及提高我们制作常用外贸业务单证和熟悉进出口业务一般流程，让我们进行比较系统的外贸业务综合技能训练，采取仿真模拟实际业务流程，加强对国际贸易知识的巩固和掌握,培养同学们的团队合作精神及业务操作能力，我们在老师的带领下，在实验中心开展了为期两周的模拟实训。一环套的进行业务操作训练，为以后能更好的从事外贸工作，实现零距离上岗作业打下坚实的基础。大家分别扮演进口商，进口地银行，出口商，出口地银行，报关行，船公司，货代公司，国税局，报检行等角色，以进出口业务流程为主线，签订合同，然后按照合同展开一系列的业务，如申请开证，审证，交单，托运，投保，报检，生产，销售，结汇，核销退税等环节的基础知识和操作流程。同时对国际贸易的多种结算方式和贸易方式进行组合，模拟多种贸易情景培养我们的综合业务操作能力。 第一章 出口人纤制女式装（D/P CIF） 实训项目简介 美国IRVING GARMENTS CORPORATION LTD.公司拟购人纤制女士套装（LADIES SUIT）,派其业务人员JOHNSON来到南京百丽服装进出口有限公司（NANJING BELY GARMENT IMPEXP CORP. LTD.）进行业务磋商。百丽公司派业务员与其进行了艰苦谈判后，于2008年3月21日与其签署了号码BE6GGZ221的外销合同。合同签好后，百丽公司将该笔业务交本公司出口业务部办理。出口业务部相关人员即根据合同规定组织生产部门打样并转入生产，在货物如期装运后，备齐全套结汇单据委托中国银行江苏省分行收款。 1.2 项目流程 1.商品名称：纤制女士套装（LADIES SUIT） 2.成本核算：计算CIF价 3.磋商合同条款：数量2600SETS、单价USD16.55/SET、付款条件D/P AT SIGHT、最迟装运期2014年5月20日作为谈判结果。 4.拟制外销合同：合同号为BE6GGZ221,日期为2014.03.21. 5.卖方制单：出口货物明细单、核销单 7.查询HS编码：确定该编码的商品是为出口法检商品，且属法检商品。 8.出口许可证：查询《2008年对美出口纺织品临时管理商品目录》，该商品出口至美国需要输美纺织品出口许可证件，制单员上网填写许可证申请表，申请纺织品临时进出口许可证，输美纺织品许可证和输美纺织品产地证。 9．卖方租船订舱:CIF .卖方货代南京锦程国际贷代有限公司，委托其办理租船订舱手续和进出口报关业务。 10．网上备案核销。 11．网上办理一般原产地证。 12．堆场作业：锦程公司提箱、做箱、