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网上商城策划书 PAGE PAGE 1 网上商城项目 运 营 策 划 书 　　 诚信为本,长期服务 中企动力科技集团股份有限公司 地址：深圳市宝安区宝民一路宝通大厦25楼 企案：李鹏飞 电话: 0755- 传真: 0755- 电邮：balijianqiang@300.cn 网址： 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 内容摘要 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 第一章：项目可行性分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 一．B2C市场现状 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 二. B2C需求分析 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 三．B2C市场机会 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 四．商城项目简介 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 五．风险评估与对策 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 第二章：项目运营规划 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 一．项目定位 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 二．发展规划 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 三．经营战略 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 四．效益预期 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc 第三章：项目营销实施 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 一．商城营销定位与推广策略 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 二．推广第一式：搭“桥”——以点连线 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 三．推广第二式：牵“线”——以线织面 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 四．化商城为商业模式，全方位辐射市场 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 第四章 参考文献 PAGEREF _Toc \h 16 内容摘要 艾瑞网站排名显示，B2C电子商务已经呈现一个“不想当将军就会连士兵也 做不成”的格局。市场细分化服务差异化经营正在成为中小商城网商之路首 选。 在国内的品牌服饰网购市场，已拥有近“10亿元”的成熟消费能力，国内B2C业内已经有少许企业拥有专营的B2C独立商城。 企业独立商城确立“专营第一品牌商城”的企业目标，以时尚不是奢侈，时尚就是生活为倡导，专营品牌。使品牌成为行业的一颗奇葩！ 企业独立商城发展规划：分三期（5年）投资资金。发展加盟品牌 发展注册会员，前期以提升商城知名度与影响力为主，不求赢利，中期快速提升销售额，实现盈利，后期致力于年销售额千万元目标。 企业商业模式： 运营模式：加盟代理品牌+独立商城+网络分销； 业务模式：发展与签约会员网络分销，以提供商机和服务助会员创造利 润来实现公司发展和赢利目标。 赢利模式：将代理品牌的经销利润份额一分为二，由商城与网络分销商 分工合作利润共享，各占50%利润。 企业独立商城营销推广：以搭“桥”、牵“线”、组“网”三部曲，由点连线，以线织面，以面构体，聚合天下人的人际网络为商城一体化营销渠道网络，实施网购代理企业独立商城品牌战略式跨越。 第一章：项目可行性分析 一．B2C市场现状 平台B2C一统天下：以淘宝、拍拍等门户为领军者，聚合万千网店构成了B2C平台运营模式的主流； 超级商城割据称雄：以卓越、当当网、京都商城等为代表，占据独立网商B2C商城龙头地位； 中小商城八仙过海：以凡客、梦芭莎、女装商城等为代表，在商品分类中占山为王，形成B2C独立商城集群； 新型B2C模式异军突起：以凡客城品为磁场中心，依靠全方位辐射之力聚合万千网站、博客、网店的营销推广合力，自成一种堪与平台B2C大军一较高下的商业模式； 折扣B2C商城抱团拓展：以美团网、上海团购网为代表，依靠优惠打折向低廉消费品用户投其所好，展示出团购模式无与伦比的庞大市场潜力； B2C网站排名：数据显示，平台B2C依然为老大，超级商城与社区团购商城奋起直追，B2C电子商务已经呈现一个“不想当