子女教育保险的营销.docVIP

子 女 教 育 保 险 营 销 策 划 08金融2班 小组成员：李佩佩、伍小宇、冉维群、奉宝华、邱伟桓、惠岳 目录： 一、子女教育保险的简介 二、子女教育保险的市场分析和业务特征 1、子女教育保险的市场分析： 2、子女教育保险的特征： 3、子女教育保险的功能 三、子女教育保险的操作思路 1、操作思路一 2、操作思路二 3、操作思路三 四、子女教育保险的营销策略 1、目标市场分析及决策理由 2、市场需求 3、网络营销策略的优劣势 4、网络营销策略 子女教育保险的简介 子女教育保险又称做子女教育金保险，也叫做少儿教育险，是针对少年儿童在不同生长阶段的教育需要提供相应的保险金，充分体现父母对子女的呵护和关爱。主要分为终身型和非终身型。非终身型教育金保险一般属于真正的“专款专用”型的教育金产品，也就是说，在保险金的返还上，完全是针对儿童的教育阶段而定，通常会在孩子进入高中、进入大学两个重要时间节点开始每年返还资金，到孩子大学毕业或创业阶段再一次性返还一笔费用以及账户价值，以帮助孩子在每一个教育的重要阶段都能获得一笔稳定的资金支持。但终身型儿童险会考虑到一个人一生的变化，教育金仅是其中考虑问题之一。 二、子女教育保险的市场分析和业务特征 1、子女教育保险的市场分析： 据第六次人口普查统计资料显示，中国0至14周岁的少儿人口占总人口数的16.60％，达2.224亿人。然而资料显示，除学平险，寿险市场上少儿保险的投保率不足10%。少儿保险主要包括意外伤害保险、健康医疗保险、教育储蓄保险和投资理财保险等四类。因此子女教育保险的市场潜力巨大。中央财经大学保险学院院长郝演苏教授曾说过，“越来越高的教育支出，越来越贵的医疗成本，越来越严峻的就业压力，是少儿险市场需求不断上升的主因。”目前，高额的教育支出，父母可以考虑通过购买教育险来保障子女顺利完成学业，从而增加了对教育险的市场需求。 市场巨大、投保率低、保额不足、保障不全、需求上升等原因决定了子女教育保险市场潜力巨大。与成年人相比，少儿在作为被保险人投保时占有诸多优势，从而在投保时手续更简便、承保更容易。　 保费便宜。寿险费率的一般规律是同一个险种被保险人年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的保险就越划算。少儿人群的年龄则正处于保费最便宜的阶段。 承保容易。按照寿险公司的承保规定，无特殊原因，少儿投保是无需体检的，也不会因身体健康状况被拒保或被要求加费，这就使得承保更加容易、快速。 　　选择面广。有的寿险产品对年龄偏大的人群是亮“红灯”的，需要体检、加费或者拒保，而对年龄偏小的少儿却没有限制，所以少儿在投保时选择险种的机会就更多一些。 　　易于组合。由于选择面广、限制条件少，在投保少儿保险的时候，可以结合家庭收入情况、根据需求选择适合的险种；也可以进行组合，以使保障更加全面，保险更加实用。 　　手续简便。父母作为投保人为少儿投保时，无需过多的与被保险人商量投保什么保险、投保多少保额，也无需被保险人签名，从而大大简化了投保的手续。 保费豁免。有的保险公司的少儿保险具有“保费豁免”功能，或另有“附加豁免保费保险”条款。一旦投保人（父亲或母亲）不幸身故或因规定的原因丧失缴费能力时，有了“保费豁免”，保险公司就将免去投保人从此之后所要缴纳的保费。 少儿保险是为少儿人群设计的或适合少儿人群投保的险种，但投保人都是其父母或其他有保险利益的直系亲属即长辈。在保险营销过程中，长辈们比较容易接受为其晚辈制作的少儿保险计划。 2、子女教育保险的特征： （1）、专款专用。子女教育要设立专门的账户，就像个人养老金账户用在退休规划；住房公积金账户用在购房规划，只有这样才能做到专款专用。 （2）、没有时间弹性。子女到了一定的年龄就要上学（如7岁左右上小学，18岁左右上大学），不能因为没有足够的学费而延期。　 （3）、没有费用弹性。各阶段的基本学费相对固定，这些费用对每一个学生都是相同的。 （4）、持续周期长，总费用庞大。子女从小到大将近20年的持续教育支出，总金额可能比购房支出还多。 (5)、阶段性高支出。比如大学教育，平均每个孩子每年2万，4年就是8万元；出国留学费用，总价15万元以上。这些费用支付周期短，支付费用高都需要有提前的财务准备。 （6）、额外费用差距大，必须准备充足。子女的资质不同，整个教育过程中的相关花费差距很大，所以宁可多准备不能少准备。 3、子女教育保险的功能： （1）、“保费豁免”功能 所谓“保费豁免”功能就是一旦投保的家长遭受不幸，身故或者全残，保险公司将豁免所有未交保费，子女还可以继续得到保障和资助。　 (2)、强制储蓄的功能 父母可以根据自己的预期和孩子未来受教育水平的高低来为孩子选择险种和金额，一旦为孩子建立了教育保险计划，就必须每年存入约定的金额，从而保证这个