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2018-09-02 发布于浙江
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亿康药业销售计划

.. 专业编制可行性研究报告了解更多详情咨询公司网址亿康药业股份有限公司 2003年销售大纲销售公司 2002.11.29 .. 专业编制可行性研究报告了解更多详情咨询公司网址目录一、 2002年销售情况分析 1-2 1、区域销售情况分析 1========大梁山往年销售情况简述，网上搜。内容不需要太多。 2、产品销售情况分析 2 二、 2003年销售工作指导方针 3====自己确定三、 2003年销售目标及规划 4-7 1、 2003年销售总目标 4====总目标 2、 2003年区域销售目标 5=====区域销售目标，以前销售目标的分解作业 3、 2003年产品销售目标 6 4、 2003年销售网络发展目标及规划 7 四、组织构架 8====三国人物的直接代入 1 .. 专业编制可行性研究报告了解更多详情咨询公司网址五、产品规划 9-12=====搜集大梁山现有的产品种类，确定不同产品的销售人群和渠道 1、产品规划 9 2、产品定价模式 10 1 新药定价模式 10、11 2 普药定价模式 12 3 临床产品定价模式 12 4 4 六、市场运作 13-15====大梁山啤酒的市场推广策略：44个方面 1、网络建设思路 13 2、产品发展思路 14 3、广告投入思路 15 4、促销思路 15 2 .. 专业编制可行性研究报告了解更多详情咨询公司网址七、销售价格体系 16-22====对经销商的销售政策，销售价格方面 1、主导产品销售价格体系 17 2、临床产品价格体系 18 3、主要产品的销售价格体系 19、21 4、主要产品的销售费用表 22 5、主要产品的一级经销商销售费用表 23 八、 2003年销售政策 24-37===对经销商的返利激励方面 1、公司销售政策 24-31 2、苍鹅鼻炎片销售政策 32-33 3、苏菲咳糖浆销售政策 34-35 4、脾舒宁冲剂销售政策 36-37 3 .. 专业编制可行性研究报告了解更多详情咨询公司网址增加一部分内容：业务员的工资和激励政策方面九、考核方案 38-47===== 十、费用预算 48 十一、管理制度 1、业