激活饮料上市策划.docVIP

娃哈哈”激活”饮品 湖 南 上 市 策 策划人:刘振东 2014/10/10 前言 随着城镇居民生活水平的不断提高人们对饮料的消费提出了新的要求。中国饮料产品的消费市场之大是任何国家不能抗衡的。在产销规模不断扩大的同时饮品不断推陈出新，将衍生出更加广阔的细分市场空间。 根据目前全球饮品的趋势，饮料类产品的特质分为乐趣、养身、方便和健康四大类。通过对市场环境的宏观环境及目标市场环境的分析，制定出了相应的营销策划。娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料行业。2010年，是全国民企500强排名第8位。 此次主要是为娃哈哈的激活活性维生素水饮品做一份湖南市场的推广策划方案。希望通过本次新产品推广，能够为企业树立良好形象，提高销售额，扩大产品市场占有率，提高企业知名度和美誉度。通过一系列宣传活动，能够顺利进军湖南长沙市场。 此次新产品上市推广方案主要是从市场分析、新品分析、新品SWOT分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估这八个方面着手撰写的。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc前言 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc一、 市场分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc(一)、宏观环境 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc1、经济 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc2、人口 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc3、文化 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc4、风俗习惯 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc（二）、微观环境 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc1、竞争产品： PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc2、销售渠道 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc（三）、消费者分析 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc1、 年龄 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc2、男女比例 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l _Toc3、地区 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc4、学历 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc二、新品分析 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc三 、新品swot PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc（一）、优势 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc（二）、劣势 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc（三）、机遇 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc（四）、挑战 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc四、产品定位 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc五、推广目标 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc六、推广策略 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc（一）、广告 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc（二）、推广活动 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc（三）、渠道商的控制 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc七、经费预算 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc八、效果预计 PAGEREF _Toc \h 18 市场分析 (一)、宏观环境 1、经济 湖南是我国的农业大省，有“鱼米之乡”的美誉。近年农业内部结构调整，发展新兴产业，推进产业化、规模化经营，取得较好成绩。在粮食作物中，扩大优质稻种植面积，经济作物中扩大棉花、麻类、药材、蔬菜、瓜果种植面积。产量有不同程度增长。畜牧、水产业发展较快。猪肉、牛肉、羊肉、禽肉、禽蛋、蜂蜜及水产品产量均比上年增加。并已形成长沙、邵阳、湘潭等城