苹果手机世界第一营销分析 作者 星际巡航.docVIP

苹果手机世界第一营销策划分析 苹果手机可买到五千元，比笔记本贵，手机从量变到质变，由普通消费品，到高档消费品，在到奢侈品。它的进化过程很值得研究，例如苹果4s手机。 苹果4s手机是世界上最成功，最独特的营销策划，真高天才中的天才。有一个电视娱乐节目叫“康熙来了 ”，里面有俩个年轻女主持人大s，小s、台湾人。上海世博会海宝形象代言人双胞胎。s代表王者归来，4代表苹果1、苹果2、苹果3、苹果4s、四款手机。十分合适准确。借别人来营销自己，一分钱没花，手机，自传热销。经过多年精心策划， 苹果手机在行业中领袖地位己确定。这意味着巨大才富，我卖五千元一部排队买，你二千元一部，不好卖。以及可吸引更多世界一流人才加入苹果公司。如虎添冀，再继传奇。 营销策划可能己是企业的第一核心竞争力。芯片，制造，几乎都是采购和代工， 设计也可外包，大部企业都是如此，但苹果设计不是，苹果自己设计手机外观。 高级营销策划只有高智慧人可做一般人做不了，世界上有条件做世界营销策划的，恐怕只有美英两国，因为他们拥有世界一流的思想和艺术。搞营销策划比技术更难，技术可以买，买高级营销策划一点可能性都没有，而且无法复制山寨。乔布斯可搞出一经典的 动画电影“玩具总动员”，将影响力扩大到少年。从而影响未来几十年。目前看还没人能做到。 本人认为营销策划的本质，就是影响力，影响力应包括以下内容。1让人知道你的名字。2让人知道你的内容。3让人认为你的内容基本上是对的。4按你说的内容去做的话基本上可以成功。影响力就是有价值的。否则为无价值。这里的你既人也指公司。 这里讲讲企业的营销策划的目地，也就是影响力。企业通过宣传策划以下三者来增加和扩大自己影响力，一产品，二人［一般是重要人物如ceo］，三公司。三者往往共同宣传，为一整体，而非孤立宣传。一般做法是：由人如［企业ceo］，来宣传产品，通过产品引起社会关注，如报纸，电视，网络等关注。通过产品来宣传公司。人一定有丰富多彩的人生经历。效果才能最好。 营销策划一般标准模型应分为1战略和，2战术两个层次，1战略指，思想文化，历史传统，一般指重要人物的思想追求，如公司创始人。2战术，指产品宣传。通过产品宣传，达到宣传人和公司的目的，扩大增强影响力。通过战术实现战略。战略在战术之上，战略是最高境界， 新产品发布会，是战术，产品是主角，人，公司是配角。不要搞颠倒了， 否则就是严重错误。通过产品引起媒体关注再通过媒体引出人和公司，从而在引出人和公司的内容，扩大增强影响力，新产品发布会多搞几次，你在媒体上的曝光率就越多，影响力自然就大。战术策划1： 【 产品 】主角 配角［人］ ［公司 ］ 配角 以上是营销策划的总的基本架构或称基为基本理论。我称其为“三角形策划理论”，这一理论是从苹果公司中总结创新提炼而来。比直接在电视上做广告要省钱效果也不差。因为人的追求提高了。有人买产品是冲产品去的，有人是冲人去的，如创始人的个性思想，有人是冲公司去的，如公司社会责任感强。有人是冲产品，人，公司三者去的即使我不须此产品我也买表示支持和纪念。自己不用送人也人行啊。成功的公司做在最高位置上的是产品而不是人，员工最骄傲的是说，某某产品是我们公司设计的。而不是说某人是我们公司的。有产品才有公司。没有产品也就没有公司了。新产品对公司来说就是一新生命的诞生，新产品的发布会是公司最重要最隆重的活动。把产品放在公司的最高位置之上而不是人，这样可避免个人崇拜，公司才可做成百年老店。而且对社会有益，避免在社会政治中搞个人崇拜，小环境影响大环境。 营销策划还有很多战术方法。 目前最典型应是，一：出书，如自传宣传公司和人，如公司创始人。 二：收购一动漫公司，投资拍动画片，将影响力扩大至少年并延伸至未来几十年。如玩具总动员。乔布斯投拍的。 三：到著名大学做演讲。 四：与名人交往。 五：利用大事件 六：借别人营销自己。一分钱不花。 七：让施