三类市场-调研报告.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 8 “亮丽人生”系列项目市场调研报告 （亮丽人生-项目调研组） 一、调研目的 1、三类市场的发育/竞争现状、格局与趋势，为阳光计划探求营销策略。 2、上游房地产业发展现状与趋势，探求家具消费的相应影响要素特征。 3、既定目标消费者消费偏好，探求消费者精神与物质消费的核心价值。 4、市场家具消费风格结构，探求目标消费者偏爱流行的时尚元素特征。 5、消费者消费观念与意识，为项目研发的营销要素定位提供策略依据。 二、调研方法 为确保调研项目的代表性、科学性、系统性、真实性、完整性，根据此次调研项目属性，以及项目背景、项目宗旨、项目目标的特点，企业市场重心规划特征，项目采取定性调研的方法，分组调研、加权汇总、系统修正的程序而组织进行的。 1、问卷设计：调研问卷的设计主旨围绕调研目的而进行系统设计；设计原则力求以可定性分析的数据为主导，辅之以定性实施分析为手段； 2、调研设定：发育/竞争不同的代表性市场选择，此次调研市场包括：河北邯郸成安县/安徽安庆桐城县/江苏常州金坛市/浙江杭州桐乡市/桐庐市县级市与县为样板； 3、调研方法：以调研项目内容的实地考察咨讯收集、目标分组问卷、官方网站数据、符样相关报告作为主要咨讯来源，并通过适时两次加权汇总/修正的形式保证调研精准性； 4、概念筛选：调研小组采用封闭式头脑风暴/细分逻辑推演等方式，依据调研价值发现与项目属性、特性关系进行产品概念的筛分与市场机会的筛选，从而，确定本项目的产品概念特征，进而结合市场与营销的专业定位模式策划产品概念； 调研分析 /人文特征 从产业分布看：沿海与内陆的三类市场明显存在着支柱产业的本质差异，沿海地区产业集群度高，规模大，集中明显，而内陆地区则相反。这种差异对消费者的消费能力，产品线的深度、广度和时尚度有直接的影响。经济越滞后的地区，消费观念和文化越为传统。 从职业分布看：固有的目标消费群清晰明确，主要为教师、医生、公务员和个体老板等，同时也出现了目标消费群过于狭窄的问题。 从收入分布看：在三类市场，目标人群的月人均收入主要集中在1500元--2500元的区间，并明显呈现人均收入由内陆向沿海递增的规律。 从学历分布看：在三类市场，普遍的都具有高中以上学历，达90%；其中受过大专教育的占20%，本科以上为10%。 /房地产趋势 在三类市场，房地产业的发展悖势繁荣，均有5个以上新楼盘开发。北方内陆地区的楼盘建筑外观时尚行性差、单体规模小、入住率高；而南方沿海地区则普遍规模较大，楼盘集群开发，但入住率较低。从成交率来看，北方内陆地区要高于南方沿海地区。明显呈现出内陆地区的刚性需求强，而沿海地区的弹性需求强的特点。内陆地区平均房价在1500元/m2左右，沿海地区平均在3000元/ m2左右，相差近一倍。影响房价的核心因素是地价。北方地区多为错层，南方则多为高层和小高层。 在三类市场各地楼盘中，中档楼盘占多数，约为56%；高低档各占28%和36%。 三类市场的整体房价略有下降，但幅度不大，并有回升趋势。 /居住形态 在三类市场的楼盘中，房屋面积普遍偏大，面积为100 m2 --120 m2的户型约占63%；120 m2以上面积的占27%；90 m2以下面积的占10%。 超过半数以上的户型形态为三室两厅，占55%；两室两厅的户型占21%。 三类市场上除个别县市是客餐两厅分离外，绝大多数的户型结构均为两厅并联，达到75%；30%的户型拥有书房。 其中，各房间平均面积：客厅22m2，餐厅12m2，卧房15m2，书房11m2。 整体来讲，三类市场对书房系列产品需求不高。 /家装趋势 三类市场的主体家装以现代风格为主，占88%；欧式风格为11%. 在流行色系方面，因流通市场发育不同，深浅色系均有表现，并地域分明，在所调查的四个县市中，桐城和桐庐市场偏好深色，而成安与金坛市场则更多倾向于浅色系。按照目前市场现状看，流行色系依次为胡桃、枫木和亮光。但从整体来观察，浅色具有流行的趋势。 根据调查，70%的家庭要求软装家具类的需求为追求家具风格的完全一致。 在设计参考方面，请设计师设计家装的占38%，自主设计为32%，参考他人为30%。 /生活形态 在三类市场中，两代同居的占多数，达到76%。 在三类市场的消费者眼中，家庭装修最为重要的是客厅，其次是餐厅和卧室。 在各功能套系中核心产品分别为，一、沙发；二、餐桌；三、床；四、书桌和书柜。 /家装意识 在三类市场中，小资的装修重视观念，硬装比软装略强，分别为54%和46%。 其中硬装消费在8.2万元左右，配套软装家具消费在1.75万元左右（家具消费结构） 各功能家具消费分别为，客厅6500元左右，主卧3750元左右，餐厅2300