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宁 波 大 红 鹰 学 院 市 场 营 销 专 业 《专业认知实习报告》 课题名称： 机械设备厂实践报告 分 院： 经济与管理学院 班 级： 10市场营销（1） 姓 名： 林长胜 学 号： 指导教师： 高超 二○一一 年 六月 实习单位 温州市瓯海石化机械设备厂 机械设备厂实习报告 我是一名市场营销专业的学生，大一暑假的时候就在一家机械设备厂公司实习。通过这次实践我想要看看自己能否有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否在社会中用到，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。 一、实践经历及过程 早上我早早的来到已经找好的实践地---温州市瓯海石化机械设备厂公司，第一天我只是帮着打扫卫生，拿货，并且通过经理对公司的产品、价格等做了初步的了解和分析。以后的几天我都准时去车间那里，系统的了解公司产品的生产过程、所需的材料以及成本。客观而全面的分析自己所处的位置，正确的定位自己以及自己的优劣。 时间不会因为我而停滞，更不会因为我而逆转，不知不觉间，最后一天也要结束了，也许是要离开了，虽然只有短短2周的时间，但是我们似乎已经适应了这里的工作、生活，适应这里的一切。想想刚开始什么都不懂而手忙脚乱的样子，就不自觉的傻笑起来，也曾为见证卖出第一个机械而喜出望外，这一切的一切都会成为我以后的美好回忆的。 二、实践成果 通过此次实践让我对市场营销有了一个更清晰透彻地了解。市场营销学于20世纪初期产生于美国。几十年来，随着社会经济及市场经济的发展，市场营销学发生了根本性的变化，从传统市场营销学演变为现代市场营销学，其应用从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。当今，市场营销学已成为同企业管理相结合，并同经济学、行为科学、人类学、数学等学科相结合的应用边缘管理学科。西方市场营销学的产生与发展同商品经济的发展、企业经营哲学的演变是密切相关的。 （一）市场营销的研究对象 市场营销学的研究对象是市场营销活动及其规律，即研究企业如何识别、分析评价、选择和利用市场机会，从满足目标市场顾客需求出发，有计划地组织企业的整体活动，通过交换，将产品从生产者手中转向消费者手中，以实现企业营销目标。 （二）市场营销的核心概念 市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。 实践体会 在实践的这段时间内，我感受着工作的氛围，体验着工作的辛苦与快乐。这些都是在学校里无法感受到的。通过这次打工实践、调查研究的经历让我明白了：实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。 （一）人际交往 我们是生活在一个群体中的,不可能离开这个群体，里面真挚的亲情,友情将会是我们生活的最大乐趣，这就希望我们都会有一个良好的人际关系。和谐的人际关系是一种人际交往的润滑剂，有助于减少由人际摩擦，有利于人与人之间和谐、友好的交往。有利于个人和集体健康的发展，对自己的工作有很大的帮助，它能使你更快的、更好的融入社会。尤其是对市场营销专业的学生有味的重要。 口才 营销工作，是一门主要靠语言表达来促成交易的商务活动。所以，口才艺术是现代营销中最常用、最基础的技能。缺乏这一基本功的营销者，几乎无法在市场上立足生存，若想成为市场营销中的佼佼者，掌握良好的口才艺术必不可少。营销者，几乎无法在市场上立足生存，若想成为市场营销中的佼佼者，掌握良好的口才艺术必不可少。 营销口才，是与顾客进行情感沟通的语言技巧，是一门把话说得悦耳动听、滴水不漏的经商艺术，是赢得顾客、扩大市场的成功法宝。妙用好口才，就可以使营销化难为易，化繁为筒，就可以让顾客变拒为纳，变疑为信。 四、总结 学会做事，就是要理解现代社会越来越重视能力而不是资历。不仅要有专业知识