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PAGE 1 PAGE 15 市场营销学复习思考题 PAGE 1 PAGE 15 06级财务会计、经济管理专科《市场营销学》复习题 一、概念题： 1 公共关系 2 后向一体化增长 3 成本导向定价 4 销售促进 5 市场渗透 6社会营销观念 7差异性营销 8选择分销 9、代理商 10产品生命周期 11市场占有率 12形式产品 13产品组合的相关性 14 有效细分原则中的反应差异性 15市场 16市场机会 17需求价格弹性 19市场定位 20 相关群体 21目标市场 22拉式促销策略 23消费者市场 24核心产品  二、多项选择题 1、德尔菲法具有以下特点( )： A快速性 B匿名性 C统计性 D反馈性 E 公开性 2、产品组合的相关性，直接影响到( )。 A企业在相关产业上的经营能力 B连带优势的发挥 C企业声誉的提高 D企业的经营规模 E企业的产品质量 3、实施快速渗透策略的条件为( )。 A产品市场容量很大 B潜在顾客对产品不了解 C顾客对价格很敏感 D市场的潜在竞争十分激烈 E单位产品的生产成本会随着生产规模的扩大而迅速下降 4、传统的营销观念包括（ ）。 A 生产观念 B 市场营销观念 C 产品观念 D 推销观念 E 社会营销观念 5产品处于衰退期时通常企业采取的策略为( )。 A集中策略 B分散策略。 C维持策略 D 避强策略 E榨取策略 6、下列那些情况适合采取密集型分销策略（ ）. A 产品技术性强 B 产品潜在的消费者或用户分布面广 C 消费者有特殊偏爱的产品 D 消费者或用户需要频繁购买的产品 E 体积庞大的产品 7、若强大的竞争对手采用的是差异性营销策略，企业要想占领市场，一般应采用（ ）。 A 无差异营销策略 B 集中性营销策略 C 更有效的差异性营销策略 D 大量市场营销策略 E 目标市场营销策略 8、以下那种价格形式属于需求差异定价：（ ）。 A 、公园门票对某些社会成员优惠 B、保龄球馆在不同时间段里的定价不同 C、对大批量购买的顾客给予优惠 D、公园内外瓶装饮用水的价格不同 E、在节假日或换季时节举行的“大甩卖”、“大酬宾”活动 9、在下列消费者市场细分的依据中，属于心理因素的是（ )。 A文化程度 B购买动机 C社会阶层 D价值观 E个性 10、企业在哪些情况下适宜采用无差异策略( )。 A产品是同质的，竞争主要集中在价格和服务方面 B顾客的需求、欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本相同 C处于导人期和成长前期曲产品，竞争者较少 D市场上未来一段时期内产品供不应求，消费者选择性软弱 E竞争对手采用差异性营销策略或集中性营销策略时 11、以下属于营业推广（销售促进）的促销方式有（ ）。 A、订货会与展销会 B、有奖销售 C、上门推销 D、赠品促销 E、为残疾人举行义演 12、 以社会营销观念为指导思想的企业，在制定营销决策时应同时考虑( )三方面因素。 A、重视产品质量 B、消费者需求的满足 C、企业经济效益 D、降低成本 E、社会长期整体利益 13 企业的经营活动可延伸到供、产、销的不同环节，而使自身获得发展的市场机会，这一策略有以下几种情况：( )。 A横向一体化 B后向一体化 C区域一体化D工艺一体化 E前向一体化 14、折扣让价策略的运用有利于吸引顾客、扩大销售。具体做法有( )。 A现金折扣 B数量折扣 C交易折扣 D销售让价 E季节折扣 15 属于企业常面临的品牌决策有( )。 A、个别品牌与统一品牌决策 B、有无品牌的决策 C、品牌再定位决策 D、制造品牌与销售品牌决策 E、品牌