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市场营销重点名词解释 市场营销：市场营销是指以满足人类的需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。 市场营销管理：为了实现 HYPERLINK /view/57795.htm \t _blank 企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。 市场营销对社会经济发展作用：1.促进经济总量增长 2. 开拓了更大的市场空间 3. 促进社会可持续发展4.为第三产业发展开辟道路 5. 产品研发科技发展的互动有利于社会经济的增长 市场营销对企业发展重要性：1.发现和了解消费者需求 2.支持企业决策 3.开拓市场 4.满足消费者需求 企业战略具体内容：1. 明确企业愿景、使命、目标、任务； 2.选择业务单位组合；（波士顿矩阵、GE矩阵） 3。了解行业特点和竞争对手（波特的五因素分析模型） 4.对自身能力给予客观正确评价（波特价值链分析模型） 5.确定企业一般战略方针和成长方略（成本领先、差异战略、集中战略；密集、一体化、多元化 6.制定企业战略计划 市场营销环境：是指各种营销职能以外的、与营销活动和政策相关的、企业不可控的并影响其生存和发展的一切外部因素和力量。特点：不可控性 差异性 动态性 相关性 可影响性 市场营销宏观环境：指那些给企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素。这些因素主要包括人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、法律环境以及社会和文化环境。这些主要社会力量是企业不可控制的变量。 市场营销微观环境：市场营销微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销中介、市场、竞争者和各种公众。 消费者市场影响因素：文化（文化和价值观，亚文化，社会阶层）、社会（参照群体，意见带头人，家庭，社会角色和地位）、个人（年龄和性别，职业和教育，个性和生活方式）、心理因素（学习，知觉，自我概念，态度，动机） （弗洛伊德潜意识动机理论；赫兹伯格双因素理论；马斯洛需求层次理论) 消费者市场基本特征：非盈利性、非专业性、层次性、替代性、广泛性、流行性 政府采购：是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。特点：行政性 社会性 法制性 广泛性 公开性 辨识对手方法步骤：1.辨识竞争者（欲望 类别 产品形式 品牌） 2.了解竞争对手战略选择（成本领先 差异化 目标聚集 ） 3.确定竞争对手战略目标 （追求利润增长、市场占有率增长、现金流量、技术领先、服务领先、低成本领先、市场扩张等） 4.评估对手的优劣势及能力（从容型、选择型、凶狠型、随机型） 5.了解对手的的反应模式 6.确认直接竞争对手 市场细分概念：是根据反映客户消费需求的差异指标，将整个市场划分为一些由消费需求大致类似的消费者群所组成的子市场群得过程。标准：可识别性 可测量性 可进入性 可赢利性 市场细分的作用：有利于企业发现新的市场机会，开拓新市场；有利于企业选择目标市场和制定市场营销战略；有利于企业集中、有效利用营销资源；有利于企业提高经济效益 消费者市场细分的依据：地理细分 人口细分 心理细分 行为细分 组织市场细分的依据：宏观（地理位置 客户类型 客户规模 产品用途）微观（关键购买标准 购买战略 购买重要性 个体特征） 评估市场细分的要素：细分市场的规模与发展趋势、细分市场结构的吸引力、公司的目标和资源 目标市场：指企业决定为之提供产品和服务，且需求具有相似性或高同质性特征的顾客群体。 选择细分市场：单一市场模式、有选择的专门化模式、产品专门化模式、市场专门化模式、完全覆盖市场模式 目标市场营销战略：无差异、差异、集中市场营销 战略选择因素：企业的资源特点、产品特点、市场特点、竞争者的策略 市场定位：指企业根据 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 竞争者现有产品在市场上所处的位置，在目标 HYPERLINK /view/88584.htm \t _blank 客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得 HYPERLINK /view/43172.htm \t _blank 竞争优势。 步骤：明确本企业的竞争优势、准确的选择相对竞争优势、明确显示独特的竞争优势 因素：产品属性、产品性价比、产品功能、使用者、产品类别、竞争者 策略：避强、对抗、创新、重新定位 产品策略概念：企业为了在激烈的 HYPERLINK /view/61624.htm \t _blank 市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和