加多宝凉茶广告营销策划.docVIP

加多宝凉茶 广告营销策划书 2012年12月31日 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc9749 前言 3 一、企业公司概况..................................................4-5 执行摘要 HYPERLINK \l _Toc5824 6 HYPERLINK \l _Toc5824 二、现状分析 7 HYPERLINK \l _Toc8089 （一）宏观分析 7 HYPERLINK \l _Toc29781 （二）微观分析 8-9 HYPERLINK \l _Toc5114 （三）结果分析（SWOT分析） 10 HYPERLINK \l _Toc22635 三、市场细分 11 HYPERLINK \l _Toc27176 （一）目标市场策略 11 （二）关键问题..................................................11 HYPERLINK \l _Toc31797 四、目标设定与行动方案 12 HYPERLINK \l _Toc752 （一）策划目的 12 HYPERLINK \l _Toc16397 (二)策划目标 12-13 HYPERLINK \l _Toc15617 五、产品组合 13 HYPERLINK \l _Toc28851 (一)产品描述 13 HYPERLINK \l _Toc16288 （二）产品名称 13 HYPERLINK \l _Toc6077 （三）特点 13 HYPERLINK \l _Toc30697 （四）功能 13 HYPERLINK \l _Toc14409 （五）包装 13 HYPERLINK \l _Toc17708 六、价格策略 14 HYPERLINK \l _Toc8810 （一）定价策略 14 HYPERLINK \l _Toc29994 （二）市场现状 14 HYPERLINK \l _Toc6897 （三）定价因素 14 HYPERLINK \l _Toc30520 （四）最终定价 14 HYPERLINK \l _Toc17018 七、渠道策略 14-15 HYPERLINK \l _Toc9630 八、广告策略 15 （一）消费者分析................................................15 HYPERLINK \l _Toc15848 （二）广告目标 15-16 HYPERLINK \l _Toc16029 （三）广告组合 16 HYPERLINK \l _Toc29618 （四）广告计划 17 （五）广告设计..................................................18 HYPERLINK \l _Toc13065 九、预算 19 HYPERLINK \l _Toc3250 十、控制 19-20 十一、总结..........................................................20 前言 当今社会是一个集物质与精神生活与一体，人们在得到物质需求的满足的同时，不忘对对健康生活的最求，而健康最大的根源来至于饮食，健康的饮食离不开加多宝。都说加多宝是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；据说中介绍所说加多宝选用草本植物，运用先进科学方法酿制而成，具有清热、降火功效是其他产品所不具备的。由于现阶段王老吉商标问题，以及品名转换带来的市场竞争机制变化，我们有必要针对现阶段的状况和存在的问题做出策划。此策划书对产品的营销环境、消费者、产品、企业和竞争对手竞争状况以及企业与竞争对手的广告分析等做了具体介绍。本策划书主要针对现今存在的问题，提出有利于解决现状的办法和建议。通过该策划给加多宝提出一些发展方向和刺激销售，这次“加多宝”的营销策划主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从五大部分（即市场分析、问题诊断与目标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销计划与执行这五大方面）来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。 一、企业公司概况 加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。目前，加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装加多宝和昆仑山天然雪山矿泉水。 加多宝出品的 HYPERLINK /view/37979.htm \t _blank 凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配