宝洁公司得宝纸巾地市场策略.doc

4? 得宝的产品特性 相对于市场上的其它竞争者， 得宝纸巾拥有其独特的产品质量优势。 得宝纸巾拥有独一 无二的柔韧素， 这是宝洁公司的一项专利， 它可增强纸巾在湿润状态时的韧度， 使纸巾不易 断裂， 同时保持纸巾的柔软性， 这一项技术使得宝纸巾在湿后的柔韧性比其它纸巾湿后的柔 韧性强四倍，甚至可用它来洗碗；另一方面，得宝纸巾独有四层设计，这样的设计使得纸巾 不易湿透，遇水后仍保持有很强的韧度。 得宝的定位 面对竞争如此激烈、 产品趋于同质化的市场， 得宝要赢消费者， 就必须使产品与竞争者 有所区别。 市场上的纸巾普遍以清洁或是柔软作为诉求点， 但得宝发现， 在经常使用纸巾的消费者 中， 女性大大多于男性， 而其中年轻女性的比例又高于年长女性， 这类女性通常都十分注重 自己的仪表。同时，注意到市面上的纸巾质量普遍偏低，特别是湿水后容易留下纸屑，造成 尴尬。因此，得宝定位于高档市场，发挥产品性能上的优越性，把湿水后加倍柔韧作为产品 的差异化特征， 而目标消费者则定为 18~35 岁注重仪表的年轻女性。 为了显示其高质量， 得 宝的定价远高于市场上的竞争对手。维达纸巾价格为市场上多数纸巾的价格一样，都为 5 元 /10 包； 金伯利公司的舒洁纸巾同样定位于高档市场， 其平均价格为 7 元 /10 包； 而得宝纸 巾的平均市场价格则为 10 元 /10 包， 为市场最高价。 为了进一步突