营销网点管理沙盘实验实训方案.docVIP

第 PAGE 9页 共 NUMPAGES 10页 西南财经大学 西南财经大学 营销网点管理 营销网点管理沙盘实训中心建设方案 成都杰科力科技有限公司（西财科技） 成都杰科力科技有限公司（西财科技） 二〇一二年八月 目 录 TOC \o 1-7 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、实训目的与意义 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 三、实训方案 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 1、实训形式 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 2、课程背景与运行规律 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 3、授课方式 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 4、实训课程考核 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 5、该沙盘实训对应的课程 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 四、课程内容与实训概述 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 五、课程实训进度控制与实训成果 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 六、课程特色与实训收益 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 1、课程特色 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 2、学员感言 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 3、学校感言 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 七、实训室硬件要求 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 八、产品内容与形式 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 1、实物教具 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 2、电子资料 PAGEREF _Toc \h 11 国家要求高等学校要把建立和完善实践教学体系，作为提高教学质量的重要内容。根据教育部和教育厅关于质量工程、实践教学体系的要求，如何改进现有的教学模式，给学生创造更多的实践机会和提高职业技能，培养学生的动手能力和自主创新能力，使之成为能够尽快适应社会环境的合格毕业生，是高等教育教学改革的一个重要方向。 然而，营销类专业实践教学存在以下难点： 一是商业公司无法提供大量管理岗位接收学生大规模的实训； 二是学生在公司实训一般从事低端操作实训，无法接触到营销管理的核心业务； 三是商业企业经营特点鲜明，很难指导学生把营销管理的具体工具应用到实践中； 四是学生已不满足于简单的营销业务操作，要求能够比较全面地体验到营销管理的核心。 营销网点模拟管理实训课程，是借鉴欧美先进教学方法，并针对营销专业教学特点而设计，旨在为学生创造一个接近现实的教学实践模拟课程体系，为教师提供多种辅助教学手段，提高学生的专业水平和社会实践能力，争取更大的就业机会。 一、实训目的与意义 1、体现以就业为导向的“岗位实训模式”：该实训可将实际工作过程与项目教学法、任务驱动教学法、案例教学法、研究式协作学习法有机结合，形成以就业为导向的“岗位实训模式”。 2、养成良好的营销职业习惯：《营销网点模拟管理沙盘实训》是通过构建仿真环境、按实际营销工作操作规范和业务流程设置仿真岗位，通过角色扮演、协同工作以及角色轮换，让学生体验营销网点管理相关岗位（特别是业务经理、网点主任、营销经理）所需的技能，同时使学生在校期间就养成按商业企业管理业务流程和规定，实施内部控制、开发客户的良好职业习惯。 3、凸显了“与现实工作的零距离”：它开阔学生视野，扩大知识领域，改善学习环境，使学生通过实践提高适应公司工作的综合素质，深切感受营销管理理论对实践的指导意义，凸显了“与现实工作的零距离”。 4、提升学生综合就业能力：通过体验式实践演练和模拟，加强了学生创造能力的培养，学会在项目实践中发现问题、提炼问题，概括问题、解决问题的综合实力。 三、实训方案 1、实训形式 该课程用沙盘的形式，通过筹码推演和角色扮演模拟商业企业经营管理经营过程，营造真实经营的市场竞争环境，让学员体会商业企业经营公司经营场景，本课程集实战性、操作性、体验式于一体，让每个学员都有针对性的收获！ 我听，我容易忘记 我学，我能够记得 但体验，我学会理解 2、课程背景与运行规律 本产品通过情景模拟、角色实践的方法让学员通过游戏体验现实商业企业运营管理的关键点。全班分成8支商业企业，