普洱茶营销策划存在的问题和解决方案.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 1 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 摘 要 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 关键词 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 前 言 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 一、普洱茶营销策略所存在的问题 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （一）目标消费市场狭窄 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （二）购买方式单一与营销人才缺失 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （三）市场过分投机与夸大产品功效 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 二、普洱茶营销策略现状问题分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （一）普洱茶目标消费市场分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （二）普洱茶销售形式分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc （三）产品功效与市场价格分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 三、普洱茶营销策略优化对策 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （一）不断扩大目标消费市场 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二）采取多种产品销售形式 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （三）提升专业人才水平 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （四）增强产品功效宣传力度 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 小结 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 参考文献 PAGEREF _Toc \h 6 普洱茶营销策略存在的问题和解决方案 摘 要：本文以普洱茶的市场营销方案作为研究对象,重点从普洱茶行业现状剖析、普洱茶市场存在的问题,引入普洱茶现象为手,力求提出合理的营销思路，并提出了产品定价、营销渠道、专业人才以及市场定位等多种营销对策。 关键词：定位 定价 普洱茶 前 言 本人于2014年11月28日——2015年4月28日在南京某茶叶销售公司进行为期4个多月的集中性实习，这家茶叶销售公司主要是进行普洱茶产品的销售工作。这是我第一次踏入社会，初到茶叶销售公司的时候刚刚踏出学校校门的我什么都不懂，市场销售对于我而言更是无处可谈，但是经过这几个月的实习对茶叶市场销售的流程有了进一步的认识。通过在这边的实习，对普洱茶市场营销存在的问题和解决方案进行探讨与分析。普洱茶产于云南,是中国茶叶的极品。其口感丰富,回味无穷,保健功能甚佳,是休闲旅行,养生保健的必备之品。在物质文明极大丰富的今天,普洱茶已不仅仅属于一种饮品,更是一种身份的象征。 普洱茶是越多人喜欢它,逐渐受到人们的青睐。从古代诗歌中可以看出，普洱茶是古代帝王将相家才能想到的稀有珍品，所以普洱茶的出身比较高贵，在现代，中老年人在下棋的时候都喜爱中国云南的一种茶,它是茶叶中的极品,生长在适宜的环境里,生存于和谐的人文环境。它的叶子肥厚重实,而且耐泡,口感香醇。有着解酒,降血脂,解乏的保健功能。近几年普洱茶在国内的发展飘忽不定,其中的缘由让人反思,商家的垄断、市场的炒作、其他饮品的恶意捣乱等多种原因使得普洱茶无法深入消费者的内心。普洱茶是云南的传统文化,云南茶区农村人民以种植普洱茶为生计,所以普洱茶产业的兴衰与农民的收入密切联系。对于普洱茶的市场营销方案加以研究和分析，有利于推动普洱茶市场的健康持续发展，更能够拉动区域经济发展，提高农民的生活水平。 一、普洱茶营销策略所存在的问题 （一）目标消费市场狭窄 在根据一份通过市场调查来显示的不同行业的消费者比例图来看，百分之七十一的人为事业/机关人群,而学生所占的比例小。所以普洱茶还是以高收入人群为主,这个群体只在意质量而不在于数量,只是要享受的过程,而现在普洱茶品牌众多而质量无法得到保证。消费者认为的性价比没有达到插上门的期望值，产量上升而质量下降，久而久之产量上升而质量下降，这就导致了产品竞争力的下降。 对于大多数厂家和品牌来说,普洱茶的营销主要是关系营销、文化营销、忽视了普洱茶的包装,很多厂家还出售散茶,这样就有一些弊端让普洱茶的地位,等级都下降,质量