杨彬洋（毕业设计）正文.docVIP

Ⅰ 浙江工贸职业技术学院毕业设计（论文） - PAGE 1 - 浙江工贸职业技术学院 毕业设计（论文） 课题名称：宁波科力斯保健品市场的营销策划书 课题来源： 自拟 课题类型： 应用 系 部： 经济与贸易学院 专业班级： 市场营销1002 学 号： 姓 名： 徐乐善 指导教师： 吴伟芬 指导教师职称： 讲师 ? ? 2012年 12月 16日 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc6018 一、市场背景或现状分析 PAGEREF _Toc6018 1 HYPERLINK \l _Toc12620 （一）保健品竞争激烈 PAGEREF _Toc12620 1 HYPERLINK \l _Toc4748 （二）生产商对抗激烈 1 HYPERLINK \l _Toc4519 （三）产品质量突出 2 HYPERLINK \l _Toc24496 （四）价格核心下移 PAGEREF _Toc24496 2 HYPERLINK \l _Toc14261 二、科力斯保健品的SWOT分析 2 HYPERLINK \l _Toc15547 三、市场细分及市场定位 PAGEREF _Toc15547 4 HYPERLINK \l _Toc19479 (一)市场细分 PAGEREF _Toc19479 4 HYPERLINK \l _Toc12711 (二)市场定位 5 HYPERLINK \l _Toc14653 四、市场营销策略 PAGEREF _Toc14653 5 HYPERLINK \l _Toc24599 （一）产品价格策略 PAGEREF _Toc24599 5 HYPERLINK \l _Toc16232 （二）渠道整合策略 6 HYPERLINK \l _Toc16331 （三）促销策略 8 HYPERLINK \l _Toc21965 （四）服务策略 PAGEREF _Toc21965 11 HYPERLINK \l _Toc10726 五、经费预算 PAGEREF _Toc10726 12 HYPERLINK \l _Toc16519 六、总结 PAGEREF _Toc16519 13 HYPERLINK \l _Toc22065 参考文献 PAGEREF _Toc22065 14 HYPERLINK \l _Toc25855 附录一 PAGEREF _Toc25855 15 温州诺基亚市场的营销策划 浙江工贸职业技术学院毕业设计（论文） - PAGE 2 - - PAGE 3 - 宁波科力斯保健品市场营销策划书 摘 要：中国传统的保健品企业，经过前几年的市场洗礼，大多数已经销声匿迹了。保健品行业热闹喧嚣之后，给我们留下的是思考和茫然。无序竞争和简单低水平重复，以及被严重透支的行业信誉，都给这个行业留下了许多遗憾，然而与之相反的是国人日益增长的对自身健康要求的不断提高。在这种大环境下，保健品企业如果还按原来自产自销模式下的低成本缓慢扩张战略来发展企业的话，可以说就是一种自取灭亡的道路，因为大部分的保健品企业没有能力完善自己的营销系统，使得大部分有价值的产品不是打不开市场就是被束之高閣，有数据统计国内有“国食健字”和“卫食健字”批文的保健品有近7000种，但是转化为产品进行市场推广的只是1000种左右，其余的都是因为营销力度不够，不敢轻易推向市场。 关键词：保健品；身体健康；渠道；营销策略 一、市场背景或现状分析 （一）市场——市场的扩展、利润的吸引，促使低端手机市场竞争日益白炽化 在全球经济复苏的影响下，今年 HYPERLINK / \o 手机频道 手机市场发展很快，工业和信息化部发文称，1至8月手机产量达54695万部，增长36%。据9月20日消息报道，今年中国移动在用户方面保持稳定增长，2010年8月底，用户总数已达到5.64亿户。3年来持续上升。手机市场能保持如此庞大的规模并高速增长，一方面原因在于中国移动用户数持续增长（近年平均每年新增用户约6000万户），另一方面原因在于用户总数已经很大，每年都有大量用户更换手机。 而黑手机侵蚀市场的最大利器就是中低端的价格优势及产品整合功能的突出。但是这类产品在质量以及售后服务方面较差，而洋品牌低端手机弥补了黑手机的质量难以保证等问题，因