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PAGE 关于惠洁士涂料厂生产、运营的策划书 编制人：XXX 时 间：XXXX年XX月XX日 版 本：V1.0 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc358495288 一、产品投入市场的政策 PAGEREF _Toc358495288 \h 2 HYPERLINK \l _Toc358495289 二、市场情况、销售情况及实力对比分析。 PAGEREF _Toc358495289 \h 2 HYPERLINK \l _Toc358495290 三、成本、利润分析 PAGEREF _Toc358495290 \h 5 HYPERLINK \l _Toc358495291 四、团队的组建、团队的管理 PAGEREF _Toc358495291 \h 8 HYPERLINK \l _Toc358495292 五、结束语 PAGEREF _Toc358495292 \h 8  一、产品投入市场的政策 （1）确定目标市场——工程、物业、施工队。 产品定位——中、低档涂料及特殊涂料。 （2）销售目标——扩大市场占有率与追求利润。 力争扩大市场占有率，追求40%利润 （3）价格政策——中、低价格。 （4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售， 比如：公司开发工程、友情、工程合作单位、一些外在条件等等。 （5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去资金回收后给予相应奖励。 二、市场情况、销售情况及实力对比分析。 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列7项内容： （1）整个涂料市场的规模。 中国建筑装饰协会预计2012年建筑装饰总产值将达20000亿元，家装存量将达8000亿元。按照比例测算按涂料占装修总价的4%计算，全年涂料需求约为800亿元。《2012年第一季度建筑涂料市场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于求，开工不足；在市场规模上，约为200亿元。 中国建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混合为主，而不发生任何化学变化。很多原材料的厂商在销售产品的同时还提供涂料配方，这些配方虽然不是最优化的，而且在原材料的选择上带有一定的片面性，但是却使得建筑涂料企业不需要投入任何的技术研发就可以开始生产，而且很多情况是，一些技术人员跳槽的时候就将配方给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单。规模较小的企业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料生产企业的市场渠道、销售方式基本雷同。由于行业进入壁垒相对较弱，市场高度分散，中国建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。 （2）各竞争品牌的销售量的比较分析。 （3）惠洁士涂料市场占有率的比较分析。 2012年中国涂料总产量966.6万吨，水性涂料产量约为416万吨左右，我涂料厂2012年产量为200吨市场占有为千分之5。 （4）惠洁士涂料市场分析。 2012年重点开发联系施工单位、施工队伍、物业公司等，希望直接向施工环节供应涂料，减少中间环节，增大利润空间。 （5）惠洁士涂料优缺点的比较分析。 经过市场调查成本相对，惠洁士涂料基本属于小品牌行列，此前主要供应与固定类型市场，在外部市场上很少有销售，市场覆盖率没有达到可观的广度和延伸。在此行列中惠洁士的优势是质量比较过硬，但是此优势是建立在高成本的基础上，同样缺点也是配方比较原始，成本较高，市场竞争力较差。 （6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 一线品牌如立邦、多乐士属于中高档，主要市场区域为大型卖场，家装使用，大型室内装修工程等，品牌宣传力度大，新品种研发速度快，证据绝大部分装修市场。 二线品牌如华润、大包、紫荆花等属于中挡，主要市场区域为建材商城，家装使用较少，工装工程使用较多，品牌宣传一般，价格实惠，占据1/3的市场份额。 （7）涂料厂过去3年的损益分析。 2010年XXXXXXX万元 2011年XXXXXXX万元 2012年XXXXXXX万元(根据工厂的实际情况填写) 三、成本、利润分析 从我们目前了解的情况来看，预计2013年的产值在XXXX(自由发挥)万左右，其中有XXX（自由发挥）万为公司现阶段某个领域的产值（可自由发挥）的产值，另外XXXX(自由发挥)万的产值需要我们自行开发。以下是以产值200（已200W为例的表结构图，如上述有改动需前后文对应起来）万为例所做的成本、利润分析：  基础成本 序号 项目 数量 单位 金额 合计 1 管理人员工资 36 3人12个月 4000 144000 2 工人工资 60 5人12个月 3000 180000 3 房屋设备 1 项 30000 30000 4 水电费 1 项 40000 40000 5 维修费用