宁夏银川公交旅游有限公司宣传策划.docVIP

PAGE PAGE 6 ——北方民族大学校园宣传 主办：北方民族大学校团委 承办：北民大民族营销协会 协办：民族营销协会营销策划部 一、前言 随着人们经济水平的提高和对生活质量的要求的日益提高，旅游逐渐成为大学生生活中不可或缺的。同时作为青春的代言人， HYPERLINK /tag/view/id-%B4%F3%D1%A7%C9%FA 大 HYPERLINK /tag/view/id-%D1%A7%C9%FA 学生总洋溢着年轻的活力、布满着狂热的激情，对独特的旅游宣传必定会踊跃参与，全程投入。这会让商家达到想要的最佳宣传效果和一定的实际利润。 本年的4月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。下学期的大学生活已进入正轨，一切都相对顺利，加之“五一”黄金周。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的学校品牌，更快地占领这一片超万人的大市场。 二、活动目标 借助民族营销协会平台，在活动中迅速打开和扩大北方民族大学市场，使宁夏银川公交旅行公司能更好地树立良好品牌形象，提高产品知名度，扩大其北方民族大学及学校周边地方的影响力。 三、市场分析（投资 HYPERLINK /tag/view/id-%B8%DF%D0%A3 高校活动的优势） 北方民族大学是我国唯一建立在少数民族自治区的部属综合性民族高校，直属国家民族事务委员会，具有学士、硕士学位授予权，是为少数民族和民族地区培养高素质应用型人才的重要基地，研究我国民族理论和民族政策的重要基地，民族优秀文化的传承和弘扬基地，为西北民族地区特色经济服务的科研基地，展示我国民族政策和对外交往的重要窗口。北方民族大学学生来自于全国各地（除港澳台地区外），是一个非常积极活跃的群体，也是一个超过一万人的庞大的消费群体（据悉90%的学生来自于外省）。对于这群年龄相差不大，兴趣兴趣相仿的人员来说，他们都有着这样的消费特点：（1） 消费群体范围集中，针对性强，消费量大。（2） 轻易受四周环境的影响，消费易引导。（3） 容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4） 接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。 四、活动可实施性分析 1、北方民族大学学生来自全国五湖四海，共有在校生约12000人，拥有一定的经济实力；且学校消费地域集中，对于针对性强，产品品牌容易深入民心，因此，北方民族大学学生是商家不可不挖掘的重要潜在市场； 2、由于上学期甲流封校的影响，大一同学没有机会接触到银川本地的特色行业，特别是本地旅游；至此“五一”假期黄金周，是同学们结伴旅行的最好时间，西部影视城、沙湖将成为同学们的首选； 3、据走访调查数据，北民大大部分同学对银川及周边地区的旅游景点不太了解，希望通过加入旅行社组团出游；银川公交旅行社如能值此“五一”黄金周，把握机遇，将抢先占领北民大旅游市场； 4、同大型校园活动合作，借助北方民族大学校园平台进行公司品牌及公司旅游线路宣传，将提高银川旅游公司的知名度；并形成“首因效应”，同学们在选择旅游公司时将会优先选择； 5、北方民族大学民族营销协会是北民大学生社团中较大的学生团体，在校园活动开展方面具有深远的影响力，我们将会联合其他兄弟社团及在学院、班级进行一定规模化的宣传，并在策划比赛中进行系统化宣传。 五、活动战略 1、集中市场营销战略 将力量主要集中于在学校人流量最大的两个餐厅门口的进行宣传和推广（公寓汉餐门口和清真餐厅门口），同时力争在学生旅游消费这个市场上提供最好的业务，建立宁夏银川公交旅游有限公司在品牌和产品上的无可替代的优势。 2、差异化市场营销战略 ◆产品差异化：通过学生市场细分，针对学生旅游消费市场的消费特点，主要的促销产品应放在短线银川周边地方旅游线路上面，同时也不放松对宁夏周边省市旅行线路的宣传。 ◆人员差异化：促销宣传人员应结合学生和公司的专职业务员。学生虽没有专业的促销经验，但力求在态度和综合素质上区别其他旅行社，具体见下： 项 目： 要求内容： 1、胜任 对旅游品牌和线路要详细了解 2、礼貌 对顾客态度要友好、亲切、能为消费者着想 3、可靠 具有责任心，促销全程提供良好服务 4、反应敏捷 对宣传过程中出现的各种问题能迅速做出反应 5、善于交流 能准确与顾客沟通 六、活动宣传方案 1、主办单位：宁夏银川公交旅行有限公司 承办单位：北方民族大学民族营销学会 2、时间：2010年4月 3、地点：公寓汉餐门