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中小企业网络营销策略分析 PAGE PAGE 8 四川商务职业学院 毕业设计(论文) 题目： 中小企业网络营销策略分析 系 别： 商 务 管 理 系 专业及班级： 电子商务专业2009级 学 生 姓 名： 苏 鑫 指 导 教 师： 向 炜 起 止 时 间： 2011 至 2012 目录 前言………………………………………………………………………………………1 一、中小企业网络营销现状……………………………………………………………2 1．上网中小企业数量大幅度增加………………………………………………………3 2．网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低……………………………………4 3．中小企业投入到IT上的力度小，投入结构不合理………………………………5 4．管理体制不顺也是中小企业开展网络营销的现实…………………………………6 二、中小企业开展网络营销的环境分析…………………………………………………7 1．网络市场规模总体偏低………………………………………………………………8 2．企业网络营销总体水平不高…………………………………………………………9 3．安全问题……………………………………………………………………………10 4．政策与法律环境………………………………………………… 5．消费者问题………………………………………………… 三、中小企业开展网络营销的利弊及相应的解决方案…………………………………………4 1．我国中小企业开展网络营销的有利因素分析………………………………………… 2．制约中小企业网络营销的因素分析………………………………………… 3．企业网络营销存在问题的对策 四、中小企业如何有效的开展网络营销………………………………………………………5 1．更新营销观念，增强网络意识………………………………………………… 2．做好网络营销市场定位………………………………………………… 3．加强营销网站建设与推广………………………………………………… 4．树立良好的网络形象和信誉………………………………………………… 5．优化营销物流配送体系………………………………………………… 6．完善网络营销客服系统………………………………………………… 中小企业网络营销策略分析 商务管理系 电子商务专业 苏鑫 【摘要】以互联网、知识经济、高新技术为代表，以满足消费者的需求为核心的新经济迅速发展，给市场带来了新的营销法则：借助互联网络、计算机通讯和数字交互媒体的威力来实现企业的整体目标。网络的诞生也推动了电子商务、网络经济的飞速发展。网络营销也因此成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。但由于种种原因，我国企业网络营销现状堪忧，中小企业尤其如此。对于如何推进我国的企业网络营销，很多的专家学者见仁见智，提出了许许多多的观点和看法，但对于中小企业如何发展网络营销的研究较少.中小企业在我国的社会经济中占有重要的地位，但在某些方面又是弱势群体，尤其需要关注。本文根据网络营销原理，结合中小企业的现状，探讨中小企业开展网络营销的适应性问题。 【关键词】网络营销 中小企业 策略 前言 企业的生存与发展，主要依赖对市场的占有程度。在传统营销中，大型企业以自己独特的优势，往往具备更多的拥有机会，而中小企业因为规模小，资金实力相对薄弱，虽然技术好、产品质量高，但由于营销渠道不通畅，与客户沟通困难等因素，使其在营销过程中存在各种各样的问题，在机会面前处于劣势地位。由于全球化竞争日益激烈，中小企业要盈利并保持竞争优势，必须以先进技术为依托，对企业传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性改变。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。 一、中小企业网络营销现状 近年来，我国企业纷纷触网，上网中小企业数量也大幅度增加，网络营销已获得初步应用。同时，在中小企业网络营销的进一步发展过程中既存在着不少障碍，也有营销环境趋于成熟等难得的机遇。具体说来，主要有以下几个方面： 1．上网中小企业数量大幅度增加 据CNNIC的统计，拥有域名和独立站点的数量大幅度上升。从1997年10月的．com域名由2131个到 2003年1月的个。在不到7年的时间里，企业域名数量增长了近64倍，相对数量也从占域名的52．41％到78．3％。中国“企业上网工程”大大促进了中小企业的上网速度，通过各种电子商务平台上网的中小企业的数量迅猛增加。 2．网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低 各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络