浙江2011年1月高等教育服装市场与营销自学考试试题.docxVIP

浙江2011年1月高等教育服装市场与营销自考试题 本试卷分A、B卷,使用2004年版本教材的考生请做A卷,使用2010年版本教材的考生请做B卷；若A、B两卷都做的,以B卷记分. A卷 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题2分,共40分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多选或未选均无分. 1.按照收入水平来细分市场和选择目标市场,是属于( ) A.地理细分 B.心理细分 C.行为细分 D.人口细分 2.对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行( ) A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.统一市场营销 3.对于资源有限的中小企业,或是初次进入新市场的大企业,适用( ) A.无差异市场营销 B.差异市场营销 C.集中市场营销 D.统一市场营销 4.代理中间商是属于市场营销环境的______因素.( ) A.内部环境 B.市场营销渠道企业 C.竞争者 D.公众环境 5.一个市场是否有价值,主要取决于该市场的( ) A.需求情况 B.竞争能力 C.需求情况和竞争能力 D.中间商的多少 6.目标市场营销是______观念的体现.( ) A.生产 B.销售 C.产品 D.市场营销 7.在产品生命周期中,丰厚的利润一般在______阶段开始.( ) A.引入期（试销期） B.成长期（畅销期） C.成熟期（饱和期） D.衰退期（滞销期） 8.当产品处于生命周期的试销期时,促销策略的重点是( ) A.认识、了解商品,提高知名度 B.促成信任、购买 C.增进信任与偏爱 D.满足需求的多样性 9.下面哪种税不属于关税壁垒( ) A.从量税 B.从价税 C.技术性贸易壁垒 D.出口税 10.服饰零售最根本的决策是( ) A.店址决策 B.产品决策 C.上货时间决策 D.确定目标市场和相应市场定位 11.企业原来生产高档产品,后来决定增加低档产品,这种产品组合策略叫( ) A.向上延伸 B.双向延伸 C.向下延伸 D.缩减产品组合 12.真正实现服装业现代化、标准化快速传递信息的无纸贸易方式是( ) A.QR系统 B.SCM系统 C.EDI系统 D.CAD系统 13.新产品开发过程是从哪个阶段开始的( ) A.商业分析 B.产生新构思 C.产品研制 D.产品概念的形成基础 14.企业不是价格的消极接受者,而是价格的强有力影响者所面对的市场结构为( ) A.垄断竞争 B.完全垄断 C.完全竞争 D.寡头垄断 15.某商场规定,顾客一次性购买其产品满200元,给予10％的折扣,这种折扣属( ) A.数量折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.以旧换新 16.以广告为主的促销组合适用于什么市场( ) A.分布范围大的 B.分布范围小的 C.工业品 D.潜在顾客数量少 17.协助买卖成交、推销产品,对所经营产品没有所有权的中间商有( ) A.批发商 B.运输公司 C.制造商代表 D.零售商 18.下列各项中,不属于产品整体范畴的是( ) A.品牌 B.价格 C.包装 D.运送 19.促销的实质是( ) A.扩大销售 B.占领市场 C.信息沟通 D.参与竞争 20.哪类商品宜采用短渠道( ) A.时尚性不强 B.单位价格低 C.体积小,重量轻 D.技术性强 二、判断题（本大题共10小题,每小题1分,共10分） 判断下列各题,正确的在题后括号内打√,错的打×. 1.现代企业的市场营销活动突破了流通领域,向生产和消费领域延伸.( ) 2.社会市场营销观念,是以企业利润为中心的观念.( ) 3.消费品市场专一性弱.( ) 4.人口的增长意味着市场现实购买力提高.( ) 5.品牌的范围比商标要大,且所有品牌都受法律保护.( ) 6.服装的价值是定价的基础.( ) 7.一层分销渠道是指从生产者到消费者的分销渠道.( ) 8.代理商从事销售业务,拥有商品所有权.( ) 9.代理商就是接受企业委托从事销售活动、并拥有商品的所有权的中间商.( ) 10.人员推销的促销方式可以及时得到销售和顾客的信息反馈.( ) 三、名词解释(本大题共2小题,每小题4分,共8分) 1.销售推广 2.营销渠道 四、简答题(本大题共4小题,每小题8分,共32分) 1.简述恩格尔定律. 2.简述消费者购买决策过程的阶段. 3.简述促销的作用. 4.简述服装的基本定价方法及定价策略. 五、论述题(本大题10分) 企业在进行经济环境分析时,主要考虑哪些经济因素? B卷 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题2分,共40分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内.错选、多