浙江体育文化通信市场营销策划.docVIP

浙江体育文化通信市场营销策划书 浙江体育文化通信用品市场的前身是浙江体育文化用品市场。为了响应上级部门对提升我省各类商品交易市场经营档次和整体素质的号召和要求，我公司下属浙江体育文化用品市场准备积极引进手机、电脑、通信产品、耗材等高科技新型业态，通过整合现有资源，创新经营模式，从而提升我市场的档次和水平，逐步提高在杭州的影响力。 环境分析： 一、地理环境 1、地理位置 浙江省体育文化通信用品市场位于中河中路与惠民路交叉口，南濒钱塘江景观商务居住区，东接城站商业商务区，西邻吴山广场、清河坊历史文化街、湖滨旅游休闲区，北临城市最繁华的延安路商业区及规划中的中山中路步行街（详见《中山中路历史街区规划方案》）。 2、商业环境 湖滨旅游商贸特色街区建设初具规模；南山路休闲艺术特色街区品牌形象凸显成熟；清河坊历史文化街区已成为全国首个特色街4A级景区。三大特色街区在品牌效应带动下，集聚了人气、商气。年接待游客量均突破1000万人次，街区年经营税收均超2000万元，实现社会消费品零售额71.9亿元。 3、周围有营业面积在4000平方米以上的大型商场、超市、购物中心，大型的商场如家乐福、苏宁电器、永乐生活电器和几步之遥的吴山花鸟城等；大型的超市有位于我们通信市场正对面的世纪联华，和正在招商的华润超市位于西湖大道和中河中路交叉口，距离市场约5分钟的步行路程；大型的购物中心位于延安南路的银泰百货，后门在惠明路上，距离市场约5分钟的步行路程，巨大的人气和浓厚的商业氛围，将给通信市场带来大批的消费群和巨大的商机。 4、人口环境 截至2007年底，上城区，面积18.17平方公里，常住人口34万。辖6个街道办事处，51个社区。我们通信市场辐射涉及3个街道15个社区。其中上城区有中青年人口10多万，对通信产品的需求量大。另外在通信市场周围有众多的高档写字楼和居民住宅区，都是市场的目标消费群。 此外，外来务工人员有近二十万。外来务工人员占本区常住人口的比重已达15%以上，其中因务工经商等为目的的经济型人员占外来流动人口总量的50%，达10多万，相当于本区户籍劳动力的1/3。他们对通信产品的需求量也是非常大的。 5、经济收入状况 上城区位于杭州市中心，地区生产总值352.2亿元，居民生活富裕，有足够的购买力。10多万的经济型外来人口，也是一个巨大的消费群体。 6、交通状况 市场位于城市主干线中河中路上，滨江区、拱墅区等城市外围区域的客户走高架桥，方便快捷。市场东接城站火车站、西连风景名胜旅游区、北邻杭州商业中心，客流量大，人气旺。多路公交车经过市场，交通十分便利。（公交站台表，市场所在站名：惠明路口或鼓楼） 二、市场内部环境 1、市场建筑结构分为地下一层（停车场），地上二层。营业面积达8000多平方米。 2、各项配套设施齐全。（消防系统、供电系统、供水系统、空调系统及其他附属设施齐全） 3、体育文化用品市场从2000年开业至今经营多年,已非常成熟，客户稳定。现在体育文化用品市场基础上,建立通信市场，这种通信产品市场和文体用品市场相结合的新形经营模式也是全市第一家。加上文体用品客户群一般是中青年，他们也是购买通信产品的主力军。市场良好的基础，十分有利于通信市场的发展。这两个市场的并存，可以相互影响，相互带动，极大地促进两个市场的良性发展和繁荣。 4. 一楼通信广场内部精美的装修，卖场设计将是高品格高档次的4C产品销售平台，将大大提高市场的档次。楼顶300多平方米的大型全彩LED显示屏全省首例，白天晚上全天候显示，它的出现必将扩大市场在全市乃至全省的知名度。市场外立面有20块32个平方的广告位，可以满足商家对广告宣传的需求，同时也扩大了市场、商家的影响力，吸引更多的消费者。市场将每年进行较大力度的媒体投放，电视、电台、报纸等媒体上将大量出现对浙江体育文化通信市场的报道。广场、社区、校园等目标客户集中的地区将经常举办我们市场策划的活动。楼顶LED全天候不间断的播放以及各种促销活动，把市场品牌和知名度、美誉度进一步提升到一个较高的水平。新市场的出现，使之当之无愧成为“城南通信第一城”。 三、商业优势： 1、市场隶属浙江新三圆实业有限公司，公司下属三原色沐浴广场、圆茗源大酒店等多家子公司，实力雄厚，可以为商家提供强有力的市场推广支持。 2、市场一楼设通信市场，二楼保留体育文化用品市场。通过这种市场布局形成内部环境外部环境及相关商业资源的结构整合，形成新的商机。出现新的状态、机遇和质的提升。 3、文体市场的客户和通信市场的客户交互，形成一种相得益彰的形态，实现资源、价值、利益的更大化。 4、市场周边人口数量达31.79万，目标客户群体较大，市场潜力巨大。 5、市场所在区域内没有专业的通信市场，它的出现不仅方便附近居民对通信产品的需求，更主要的是填补了通信市场在区域的空白