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PAGE 2 分数：2013-2014下学期补考 分数： 五粮液 企业营销分析报告 学生姓名： 罗丹婷 班 级： 市场营销12-2班 学 号： 2013年9月 引言 五粮液从远古走来，从涓涓细流汇聚成滔滔巨浪，随着长江的浪涛一泻千里，融入浩瀚的海洋，奔向世界。五粮液尊贵高雅，吸引着四海贵客佳宾。饮五粮液，为胜利讴歌，为友谊架桥，为战士壮行；饮五粮液，为亲人祝福，为朋友贺喜，为爱情誓盟。作为国宴酒，五粮液已成为国家交往的使者和桥梁；作为神酒，班禅大师用五粮液祭奠。五粮液被誉为：“酒林奇葩”，“国之瑰宝”，“香飘四海、誉满五洲”。五粮液酒文化是中华民族文化的骄傲，也应是世界酒文化的奇葩。但是，五粮液在运营上及管理上又存在着不少问题，在这篇论文中，我对其提出了一些建议，希望可以使其更好地发展。 目录 TOC \o 1-4 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 引言 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 正文4 HYPERLINK \l _Toc 第一部分 集团介绍 4 （一） HYPERLINK \l _Toc 集团概况 4 （二） HYPERLINK \l _Toc 经营理念 4 （三） HYPERLINK \l _Toc 发展方向 4 （四） HYPERLINK \l _Toc 发展战略 4 （五） HYPERLINK \l _Toc 多元化发展 5 （六） HYPERLINK \l _Toc 所获重要荣誉 6 HYPERLINK \l _Toc 第二部分 SWOT分析 6 （一） HYPERLINK \l _Toc strength(优势) 6 （二） HYPERLINK \l _Toc weakness(弱势) 8 （三） HYPERLINK \l _Toc opportunity(机会) 9 （四） HYPERLINK \l _Toc threat（威胁） 10 HYPERLINK \l _Toc 第三部分 营销环境 10 （一） HYPERLINK \l _Toc 直接营销环境 10 HYPERLINK \l _Toc 1、企业内部环境 10 HYPERLINK \l _Toc 2、目标顾客环境 10 HYPERLINK \l _Toc 3、竞争者环境 10 （二） HYPERLINK \l _Toc 间接营销环境 11 HYPERLINK \l _Toc 1、政治环境 11 HYPERLINK \l _Toc 2、经济环境 11 HYPERLINK \l _Toc 3、技术环境 12 HYPERLINK \l _Toc 4、社会文化环境 12 HYPERLINK \l _Toc 第四部分 营销策划 12 HYPERLINK \l _Toc （一）树立品牌形象 12 HYPERLINK \l _Toc （二）采用小众营销的方式，打造高档酒在群众中的影响力 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc （三）对文化营销传播的核心内容进行“立体”设计、塑造与传播 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc （四）整合传播结构，缩短供应链 PAGEREF _Toc \h 13 （五）战略指导13 （六）发展战略13 （七）竞争战略14 （八）产品战略14 参考文献16 正文 第一部分 集团介绍 （一）集团概况 五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。 （二）经营理念 打造积极竞争、敬业精艺、坚韧奋斗、追求成功、注重理性、讲求实效、勤奋自富、能力一流的员工队伍，实现顾客的神奇梦想，始终致力于不断提升顾客的工作、生活质量、不断满足顾客的物质、精神需求，不断推动社会的全面进步。 （三）发展方向 由生产经营中国名优酒的中国知名公司成长为生产经营世界名优酒的全球知名公司。在全球优化资源配置，在全球优化市场，在全球增加产品忽然提高服务的竞争力。跨入世界经济大循环，走新型工业化道路，适时拉长生产链，努力提高综合经济效益。确保行业综合效益第一，竞争力第一。 （四）发展战略 第一步战略（1985年至1990年共6年）走质量效益型道路。 这一阶段是质量管理的深化阶段。这一时期五粮液集团以深挖内部潜力，深化全面质量管理，促进优质品率