大大班第一次班会.pptVIP

大大班的第一次班会 1.标题 2.导航 3.页面色调 4.增值服务区 5.卖点 6.真实性 标题 1.买家的搜索习惯去哪里看？(淘宝排行榜)了解热门搜索词汇 2.卖家的标题设置习惯去哪里看？淘宝搜索下拉框 对从以上途径搜集到的词汇信息进行整理。通过个人经验和搜索排行确定各个词的权重，进行标题设置。详情见/catalog/thread/513518htm 3.标题应该包含哪些信息？品牌+产品关键词+店铺促销活动。例：海飞丝 滋养 祛头屑 洗发水 包邮 送小样 注意：确实在做促销的可以写上促销活动，但不要出现与产品无关的词汇，如凤姐、小月月等 4.找到类目标杆商家，学习他们的标题设置 5.学习商城规则，注意不要违规！！ 导航 先给大家提几个问题： 我是80后时尚妈咪，但我不知道买给宝宝该选哪款？ 我是50后买家，不会网上交易怎么办？ 首页促销图上的衣服很喜欢，但是怎么点不进去？ 如果上面几个问题都要由客服来回答才能解决的话，一增加了客服的工作压力，二说明你店铺的导航比较糟糕。 店铺设计是否赏心悦目很重要，但更重要的是让买家进来之后能轻松找到想找的产品。 1.冷门产品建议加入导购信息 2.首页首屏及二屏必须增加点击入口 3.宝贝详情解决买家疑虑（细节图、增值服务信息） 根据买家的需求、习惯来确定导航的分类 页面色调 三、页面色调： 1.首屏的图片质量很重要。从心理学上讲，第一印象是非常重要的，所以作为店铺首页首屏的图片质量是给到买家的第一印象，对买家去留有决定性影响。 2.店铺色调要和季节匹配。对于专营店卖家而言，可以根据季节的调整对店铺的色调进行调整。夏季让人感觉清凉，冬季让人感觉温暖。 3.店铺色调要和品牌匹配。对于旗舰店专卖店的商家而言，店铺整体设计都需要和品牌理念结合起来： 蜂蜜-绿色，天然 金属色，朋克 增值服务区 如果我是买家，我会关心： 1.我买的东西邮寄过来会不会压坏？特别是易碎品。 2.我的东西多久能收到？ 因此这些信息建议出现在店铺两个位置：宝贝详情最下方以及专门的自定义页面 一定要做成图片形式，体现专业度。三张图：买家须知、物流信息、售后服务 卖点 问：卖点是什么？ 答：质量好，好评多 No!淘宝上宝贝数量太庞大，必须找到吸引眼球的点。 比如：我们的车是手工打造的；我的鞋子会呼吸（透气）；我的书包会按摩（人体力学） 如果我改用括号里的那些词就不吸引啦~所以，卖点慢慢摸索，找到现代人的需求点很重要！！ 真实性 如果我是买家，我会关心： 1.我看到的和收到的是否一样呢？ 2.我想看的细节图和模特图有没有？ 商家朋友们要从买家的角度出发去考虑他们的需求点，把你当做一个买家，你可以做的更多，并且更好。 以上想说的种种，都是希望大家掌握四个字：换位思考，你领悟了么？ 要做淘宝客？不如先去做一回淘客，你会选什么样的产品推广？ 要做促销，你喜欢多大的力度？ 要优化装修，你看着满意么？够赏心悦目么？ 买东西要发票，你会给你的买家开么？ 买东西遇到纠纷，你懊恼么？ /catalog/thread/513518htm /catalog/thread/513518htm 后台报名或联系屠苏要报名表格 不要太注意活动要求，要勇于尝试 乐于奉献 保证在线时间 有责任心 …… 有料 竞争上岗 有付出就会有回报！！