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1
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目 录
3
3
第一章:摘要33
6
6
第二章:公司介绍66
一、宗旨(任务)6
二、公司简介6
三、公司战略7
1.产品及服务A:7
2.产品及服务B,等等:7
3.客户合同的开发、培训及咨询等业务:8
四、技术8
1、技术支持8
2、相关技术的使用情况(技术间的关系):8
五、投资效益评估8
六、公司管理9
1.管理队伍状况9
七、媒体资源优势分析11
第三章:市场分析
一、市场介绍13
二、目标市场14
三、顾客的购买准则15
四、销售策略15
五、市场渗透和销售量16
六、风险控制16
七、经济效益分析17
16
16
第四章,竞争性分析1166
一、竞争者16
2
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二、竞争策略或消除壁垒18
18
18
第五章;产品与服务1188
一、产品介绍19
二、硬件配置19
三、功能简介20
四、项目实施21
五、服务与支持21
22
22
第六章 市场与销售2222
一、市场计划22
二、支持与辅助工作22
1、统一思想、明确责任22
2、创建销售团队22
3、市场推广22
三、销售策略22
1、实时销售方法22
2、产品定位22
四、销售渠道与伙伴23
五、销售周期:25
六、定价策略25
七、市场开拓26
1、广告宣传27
2、其它促销因素28
29
29
第七章 财务计划2299
一、财务汇总29
二、资金需求29
三、预计收入报表30
3
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